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烟草企业营销管理

1、烟草企业营销管理论文一、中国烟草企业营销管理的任务营销管理的任务具体来说就是企业通过各种营销策略、营销手段和营销方式等来到达自己的销售目标，满足市场对烟草的需求。烟草企业营销管理的具体任务主要有：首先是宣扬产品，转变消费者对商品的观念，扩大市场需求，不断创造增加需求的条件，到达使隐形的消费者转变成现实环境中的消费者，推动烟草进展；其次，调整产品价格、加强促销工作、做好售后服务，为用户提供方便，吸引顾客，注重讨论烟草市场营销策略，在保住已有的消费者的基础上，进展更多的消费者，争取烟草行业的长时间进展下去；重要的是，讨论烟草及其制品在市场中的消费周期，实时生产出新的烟草及其制品，扩大需求，烟草及其制品在市场上的消费周期是指产品在进入市场的时间到退出市场的这段时间，这期间经受四个时期，依

2、次是投入期、进展期、成熟期和衰亡期，不同的时期的增长速率各有不同。。二、当前烟草企业营销管理存在的问题1．烟草及其制品定价策略问题。目前，烟草企业使用的价格策略是在本钱的定价策略的基础上制定的，所以企业获得的利润往往受到烟草原料的影响。因此，需要一个与消费者议价以抵挡风险的机制。第3页共3页n2.烟草营销队伍建设问题。建立在买卖双方有效沟通基础上的、致力于建立长期合作关系的“关系营销”，这对烟草企业营销管理部门的管理结构和员工的能力提出了新的标准。当下，较多的烟草企业缺少年轻的销售人才，由于教育机制问题，使得市场中能与国外消费者自由沟通的销售人才短缺。有的企业已经开始扩大企业营销队伍，提高职员的素养，但是还是有员工缺少理性的思索，不能对自己的将来做好规划，营销策略也不够完善。3.

3、信息技术使用问题。国际市场中的竞争日趋激烈，信息技术进展快速，电子商务进展快速，许多国际企业内一些业务是通过网络来进行的，但是企业对信息技术运用能力还缺乏，对信息技术的使用率还比较低。三、烟草企业营销管理的创新在传统营销观念中，企业以生产产品为核心，先制定生产打算，在制定好的生产打算下制定营销打算，最终投入市场。企业管理活动侧重于对企业内部的管理和掌握，比较多地强调内部活动的有序和有效。但是如今的管理模式是以消费者为中心，随之而来的是企业的管理程序和内容也在改变，也有许多创新。1.烟草市场营销活动管理创新。市场营销活动是企业营销管理的最终一个环节也是重要的环节，在对市场机会的分析，选择目标市场，渠道市场营销策略等活动，在实际操作与运行中，都需要进行管理，都不能离开营销管理系统的支持

4、。在烟草销售活动中，需要烟草市场销售打算、实施打算的组织和保证打算实施的烟草营销系统。第3页共3页n2.开展市场调查，做好市场预报。在现有的经济条件下，烟草企业需要面向市场，在市场中获取生产任务，获取经济效益。因此，药草企业想要获得更大的进展空间，需要企业主动进行市场调查，分析市场进展趋势，做出较为精确的市场预报，获取市场优先销售任务，提高经济效益。3.擅长分析市场机会。市场需求和市场竞争的进展改变，使任何企业都不行能永久依靠现有产品和市场长期地进展，必需查找新的市场机会。在烟草市场营销管理中，分析市场机会是较为重要的一步。企业营销就是为了获得利益，所以企业销售人员必需对市场结构、消费者和市场竞争者进行详尽的调查，查找市场机会。除此之外，还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业的

5、优势与弱点等进行全面、客观的评价。在这个过程中，还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。烟草在市场中在有肯定的比例，但是多是垄断经营的，面对日益开放的经济市场，这些不利烟草企业的进展，不能满足市场的需求。烟草企业营销管理机构对企业的进展有重要的地位，通过这个机构主动完成任务，满足消费者的需求。面对不断改变的市场，企业不断吸纳人才，提高员工素养，更新营销管理系统，以获得长期进展。:李军单位:红塔辽宁烟草有限公司第3页共3页