巴拉巴拉儿童节长沙市场促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场环境分析1

2.1营销环境分析1

2.2消费者分析1

2.3竞争对手分析2

2.4SWOT分析3

3活动主题4

4活动目标4

5活动时间4

6活动地点4

7活动对象4

8活动内容及形式4

8.1活动一：抽奖活动4

8.2活动二：返现活动5

8.3活动三：会员活动5

9实施安排6

9.1前期准备6

9.1.1活动物料准备6

9.1.2活动人员安排7

9.1.3活动场地布置7

9.2中期安排8

9.3后期延续8

10广告配合8

10.1广告语8

10.2宣传形式9

10.2.1线上宣传9

I

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10.2.2线下宣传9

11意外防范9

12经费预算10

13效果评估10

参考资料12

II

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巴拉巴拉儿童节长沙市场促销活动方案

1活动背景

巴拉巴拉是中国森马集团于2002年创建的童装品牌。产品全面覆盖0-14

岁儿童的服装、鞋品、生活家居、出行等品类，是国内儿童时尚生活方式品牌。

巴拉巴拉注重消费者购物体验，通过一站式的产品、空间、情感体验等，持续

为新生代家庭创造专业时尚的产品体验及品牌价值，致力于成为消费者首选的

儿童时尚生活方式品牌。品牌主张“童年不同样”的理念，倡导用爱发现孩子

的不同，尊重孩子成长的天性，支持每个孩子都拥有一颗爱的心灵和一个远大

梦想，让孩子能享受自由自在不同样的童年。在儿童节来临之际，为了扩大巴

拉巴拉品牌在湖南省长沙地区的影响力，提升品牌的知名度，增加销售额、扩

大市场份额，特制定此次促销活动方案。

2市场环境分析

2.1营销环境分析

2021年10月，中国服装协会《中国服装行业“十四五”发展指导意见和2

035年远景目标》，2035年，在中国基本实现社会主义现代化国家时，中国服

装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发

展的有力推进者。随着中国经济的不断发展和区域经济增长率的稳步提高，使

广大居民的消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消

费需求增加和购买力水平的提高。居民收入水平增长后，将直接促进消费能力

的提高，拉动童装市场消费需求量的增加。尤其在今后几年中，中国新诞生的

家庭会不断增加。这样的社会环境下，大部分家庭收入的提高和生活质量的改

善，家长们对孩子们的衣着方面也会有要求。中国童装市场的消费需求已从过

去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。部分经济发达的城市，

消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化，这将为中国童装市场提供一个发展空

间。

2.2消费者分析

随着现在经济的快速发展，人们的消费理念也逐渐发生变化，对生活质量

的要求不断提高。现在16岁以下儿童服装购买的家长是以80后90后为主，童

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装童鞋消费者也呈现年轻化发展趋势，年轻消费者对颜值关注度更高，注重整

体搭配效果。这群父母更愿意买风格服饰注重搭配喜欢拍照，他们对于时尚有

着自己的想法。现在童装品牌的发展也可以在保证服装质量的同时迎合现在大

部分父母的审美。

2.3竞争对手分析

（1）安奈儿童装

深圳市安奈儿股份有限公司主营中高端童装业务的自有品牌服装企业，旗

下拥有“Annil安奈儿”童装品牌。公司以“不一样的舒适”为产品主题。追

求优