成功战略的基本原则讲述.pptx

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a.“无敌价格”;突破点：价格;突破点：价格引发的连锁反应;过去上层的购买能力是主力，现在是中、下层

中下层的需求数量是上层的几十到几百倍

通常30%的降价能导致5倍的购买量增加，50%的降价导致10倍的销量增加

大幅度降价导致“销售量雪崩”

不可想象的低价格

不可想象的销量

不可想象的低成本;总结;第二条原则：找准焦点;完美主义的陷阱;集中-聚焦-深入;聚焦与否的区别;企业焦点的转换;向深处，不要向宽处发展;重要性阶梯;战略决定论;找出企业及个人发展中的“短缺元素”;Liebig的短缺元素定律;成功原理：Liebig的发现;第三条原则：寻求简单;复杂化的陷阱;现代企业的通用模式;企业的类型（组合分析）;隐藏的冠军：目标观;市场领先者拥有优势;连锁反应;企业最重要的内部指标;ABC分析;《成功战略》分析手段：ABC分析;80/20分析的后果;第四原则：重强避弱;第四原则：重强避弱;错误的观念;《成功战略》的竞争观：重强不重弱;权力理论;权力论;如何做一个有效的管理者;现代组织的原则;管理职业的四个元素;有效管理者的原则;有效管理者的任务;有效管理者的工具;我们生活在一个多变的时代;什么是真正值得学习的东西？;销售领域的趋势;广告的价值;突破点：广告引起的连锁反应;第五原则：无形资产导向;第五个原则：无形资产导向;什么是无形资产;无形资产的特征;这些曾经辉煌一时的品牌现在都怎样了？;营销灾难;;第六原则：目标客户导向;第六个原则：目标客户导向;传统思维的错误;集中到一个目标客户群;制造企业大多已经经过了“大量营销”阶段而处在“产品差异性营销”阶段;战略问题一：;战略问题二：;战略问题三：;战略问题四：;战略问题五：;边际效益原理;第七原则：时间原则;第七个原则：时间原则;急功近利的陷阱;??间原则;新4P理论;时间管理的原则;战争学中的战略原则;什么是战略？;战略的现代定义;战略的特征;战略架构;第八原则：实验原则;第八个原则：实验原则;有效实验的原则;反科学的陷阱;如果我们有足够的机会，则偶然是我们的朋友;实验原则;社会监督：最有效的反馈及控制手段;自然界的成功法则;自然界的成功法则;什么是成功?;LouGerstner,IBM;智力

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