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业务员个人必威体育精装版工作计划通（用30篇）

业务员个人必威体育精装版工作计划篇1

希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时为了整个公

司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。

这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个

人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司

带来一些实际作用。当然在20_年里我的计划其实很简单，首先就是我

希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司

的业务搞上去；其次就是我要更好的提升自Z,多学一些与公司发展有

关的知识;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得

到同事的批评和指正;最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。真心

的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。

一、专业化的建议

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业

务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这儿个方面：

第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，

如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，

经常就会莫名其妙的丢失客户；

第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望,

因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能

和我们签单，如有的客户说以前做过推广但效果不好，我们就要清楚

这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们

与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他

们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；

第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这

样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服

务；

第四，业务员应该准时，守时•，把客户作为自己心目中的上帝。

第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈?如何

介绍公司？如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时

侯，一定让管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说

些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀

的业务员，他们比管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该

教授新人如何做。当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有

很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像

公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在20_年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组

和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一

段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然

而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之

间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，

而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然、业务量的增加不如预先

估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大

公司之所以能做的比其他公司好，最要的原因就是因为管理模式上比

其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司

的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。

故我认为公司应该抵定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强

对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员

_L划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分JL明

确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责责人，负责各

个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门

会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其

结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来毙高

员工的责任心和积极性，全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来

越细致了，