2023年卷烟品牌营销技能试题库.pdfVIP

《卷烟品牌营销》技能试题库

一、卷烟品牌市场需求状况调研。

某烟草企业想要开发A市场计划在A市场投放两个品牌的卷烟作为主销牌号。该

企业有五个体现物子的卷烟品牌应当在A市场投放哪两个品牌让该企业举棋不定。因此

该烟草企业决定对A市场的卷烟品品牌市场需求状况进行调研,企业市场部制定了详细的

调查方案调查内容包括A市场消费者人口年龄阶段、职业、收入状况和吸烟史。

简要评价该企业的调查内容与否完善并阐明理由。

答案要点：

该企业对品牌市场需求的调杳内容不完善。

对某布场口勺卷烟品牌市场需求的调查不应只包括对既有消费者的人口记录特性口勺调

杳（如：年龄、职业、收入状况等）还应调查既有消费者对本企业品牌（产品）的态度

和对本企业产品信赖口勺程度以及消费者的购置动机和购置行为。此外除去对既有消费

者的调查外还应对潜在消费者需求状况进行调研（包括需求什么、需求多少和需求时间

等）。如此才能真正理解市场需求。

二、卷烟品牌市场体现调研。

某企业在A市场销售SS牌香烟已近•年为深入理解该品牌卷烟在市场的销售状

况该企业决定组织一次针对SS牌卷烟市场体现的调研。企业市场部制定了详细口勺问

卷并走访了该市内大大小小的经销商和零售商铺根据调查成果对品牌竞争力、所处生

命周期和营销活动效果进行了分析。

简要阐明该调研与否合理？并阐明理由。

答案要点：

该市场体现调研并不合理.。

由于对卷烟品牌市场体现调研应从两个角度进行：企业角度和消费者角度。案例中

对品牌SS的调查仅从企业角度展开调杳来的数据并不能仝面反应当品牌的市场体现。

还应从消费者的角度调查消费者对该品牌的认知度、偏好度、品牌联想和品质认知度等

内容。

三、简述企业选择目的市场的方略C

答案要点：

企业通过市场细分选择目H勺市场首先耍确定在一种已经细分的市场上应选用多少

个子市场作为目的市场进入以及进入的程度怎样这就是目的市场方略。一般有五种方

略可供选择：

1.集中性目的市场方略

2.选择专业化目H勺市场方略

3.专业化目的市场方略

4.无差异性目的市场方咯

5.差异性目的市场策。c

四、品牌生命周期各阶段的J特点、传播目的是什么？各阶段合用的传播工具有哪些？请用

表格形式简要汇总表述。

答案要点:

品牌生命周期阶段特点目的传播工具

导入期销量小，利润亏著名度服务广、免费样品、口

损。

碑等。

成长期销量迅速提高，利润美誉度印花促销、赠品促销、公

上升。

关广等。

成熟期销量增长缓慢，甚至忠诚度文化传播、企业形象

有卜降趋势，利润最广、烟友俱乐部等。

高。

衰退期销量量和利润日益下维持著名度、营业广等。

降。