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2024业务员年终总结范文精（选34篇）

2024业务员年终总结范文篇1

我自X年3月2日入职公司，履行业务员的职责和务，在您的正

确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，

我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量

885吨，利润总额53x60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之

外，其他货款均己安全回笼。根据一年来的工作实践、经验和教训，秉

承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结：

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。

在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我

以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中

深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心

照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的

沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某

件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而

是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的

想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解,

如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中

经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一

些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自的工作带来许多麻烦。学会尊

重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾

气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提

升自的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不

欲勿施于人。

2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目

标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在x年7、8、9月，由于市

场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，

令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的

优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态

同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的

不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。

患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静

气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展

的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更

高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

二是做事的不足。

1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其

目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察

便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了

解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解,

并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销

售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常在完成销售以后才考虑客户

否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的，没

做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货

或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已

经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大

的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的

客户才炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会一个长期的过

程。对老客户依赖性太强的直接后果就希望对其放量至无限大，以增

大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无

资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊

销本身就存在风险，而