伊利集团奶酪棒产品线扩展的渠道策略.pptx

伊利集团奶酪棒产品线扩展的渠道策略;伊利集团与奶酪棒产品概述

渠道策略规划原则与目标

线上线下融合渠道建设方案

合作伙伴关系构建与优化措施

渠道推广活动策划与执行方案

物流配送体系完善举措

价格策略制定及调整机制;渠道冲突管理对策

客户关系管理改进方向

数据分析在渠道策略中应用

风险防范与应对措施

总结回顾与未来发展规划

伊利集团其他产品线介绍

行业动态关注与前沿趋势探讨;伊利集团与奶酪棒产品概述;伊利集团成立于1993年，总部位于内蒙古自治区呼和浩特市。;奶酪棒是伊利集团近年来推出的新产品，具有高钙、高蛋白、营养丰富等特点。;;渠道策略规划原则与目标;;拓展线上渠道;积极开发新的经销商和合作伙伴，拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率。;线上线下融合渠道建设方案;线上电商平台布局及运营策略;商场超市专柜合作;;合作伙伴关系构建与优化措施;选择分销商和代理商时要考虑其市场覆盖率，能否触达伊利奶酪棒产品的目标消费群体。;为分销商和代理商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提高其专业能力。;共同开拓市场，实现双赢局面;渠道推广活动策划与执行方案;各类促销活动设计及执行流程;;销售目标完成情况;物流配送体系完善举措;通过自建物流体系，实现对奶酪棒产品的全程控制和配送，保证产品品质和安全性。;建立完善的物流信息系统，实现对奶酪棒产品的实时追踪和监控，提高配送的准确性和及时性。;;价格策略制定及调整机制;根据市场需求调整价格策略;;成本控制;渠道冲突管理对策;深入分析渠道结构;邀请冲突双方进行面对面谈判，通过平等协商，寻求双方都能接受的解决方案。;通过长期合作，建立各渠道成员之间的信任关系，增强合作稳定性。;客户关系管理改进方向;通过问卷调查、访谈等方式，收集客户对奶酪棒产品的反馈和意见。;;不断改进产品以满足客户需求;数据分析在渠道策略中应用;包括销售额、销售渠道、促销活动效果等，以了解产品销售情况和市场趋势。;市场细分;实时监控;风险防范与应对措施;市场风险;制定针对性风险防范计划;;总结回顾与未来发展规划;深入市场调研;明确下一阶段发???目标方向;持续改进，追求卓越成果;伊利集团其他产品线介绍;涵盖纯牛奶、功能奶等多个品类，满足不同消费者的营养需求。;各产品线市场表现及趋势分析;实现奶源、技术、渠道等资源共享，提高整体运营效率。;行业动态关注与前沿趋势探讨;乳制品消费持续增长;冷链物流的快速发展，为乳制品的运输和储存提供了有力保障，延长了产品的保质期。;;谢谢您的观看