并购话语中语言操控策略的跨学科研究.pdf

摘要

本研究为语言学和管理学的交叉研究，采用语言学中的语言操控概念，基于

管理学的印象管理理论，从可读性，语调和立场资源三个方面考察并购话语中的

语言操控策略。该话语特指《兼并协议和计划》，是兼并活动中最重要的文件，涵

盖食业在兼并活动中所有的重要事项和信息。目前有限的并购话语研究以媒体话

语为主，表明并购文件等与并购本身直接相关的话语的研究不足。

本研究采用三种语言操控策略，即可读性操控、主题操控和修辞操控，提出

建构句法、词汇和话语三个维度的语言操控体系，基于企业印象管理的角度，阐

明企业是如何通过《兼并协议和计划》操控利益相关者或公众的对于企业的感知

与印象。该研究调查的数据是2021年美国国内的10份《兼并协议和计划》，集中

在医疗保健、科技、能源和资源行业，构建容量为406656形符数的语料库。采

对情感词汇和立场结构进行识别和检索。结果表明：1)企业问、行业内和行业问的

《兼并协议和计划》可读性存在差异；2)企业赋予不同的主题以不同的情感来达

到目的。例如，在“禁止招揽”主题中，混合使用积极词和消极词是为了降低确

定性，为不可预见的情况留下余地：3)企业通过立场资源，强调开展负责任的、

合法的、有利的和透明的业务，将自己塑造为理性和有能力的决策者，能够掌控

局面，或对不良预测和评估表现出谨慎的态度，从而获得利益相关者的信任。

本研究以《兼并协议和计划》为研究对象，有助于丰富并购话语的相关研究。

同时，跨学科的研究视角一方面揭示了企业在并购话语中采用的印象管理策略，

另一方面，通过将话语纳入研究，进一步扩展了印象管理理论，对管理学研究也

有启示。

关键词：语言操控策略；立场资源；印象管理；并购话语；《兼并协议和计划》

Abstract

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