我国保险独立代理人制度构建研究.pdf

摘要

改革开放以来，我国经济发展水平获得大幅度提升，保险业迎来快速发展时

期。在保险业中，保险代理人接受保险人委托授权，代理其经营保险业务，是重

要的保险营销渠道。随着保险业的发展，保险代理人制度隐藏着的弊端显露，对

保险代理人的职业发展以及保险行业的可持续发展造成不良影响。独立代理人作

为一种新兴事物，可以在一定程度上规避传统代理人模式的弊端，推动建立专业

化的保险营销市场。对此，需要加强对独立代理人制度的研究，为我国构建独立

代理人制度提供参考。

本研究在梳理总结大量相关文献资料的基础上，对独立代理人的制度展开分

析和研究。通过对独立代理人制度展开多维度分析，探讨独立代理人制度实施产

生的影响，总结出该制度在构建过程中可能存在的多方面挑战。正式建立独立代

理人制度，在全国范围内推广并落实需要破除多重阻力，这些阻力基于以下因素

而产生，比如保险公司高层代理人的利益受到损害，保险公司之间的竞争加剧、

发展难度增大，独立代理人需要面临独立发展的挑战等等。为此，本研究对独立

代理人制度的特征进行分析，并借鉴国外关于独立代理人发展的经验，为我国独

立代理人制度的构建提出建议。

本研究的结论主要包括：第一，近年来，我国保险代理人规模出现大幅度减

少，这和外部环境、行业环境息息相关，电进一步印证现行保险代理人制度存在

弊端j比如代理人综合素质水平低、留存率低，以及代理人难以满足消费者的高

要求；第二，独立代理人制度和保险代理人制度在准入机制、薪酬福利、职业发

展、薪酬绩效、激励方式等方面存在不同，独立代理人制度可以在一定程度上规

避保险代理人制度的弊端；第三，实施独立代理人制度，会产生一定影响，同时，

也会面临保险公司其他销售渠道的冲击；最后，本文提出了若干建议，包括：从

政府层面、行业层面、保险公司层面、独立代理人层面多个维度入手，完善独立

代理人制度的相关法律法规，加强对独立代理人制度实施的多方监管，发挥独立

代理人的自主权，给予代理人更多自由发挥空间，善于利用网络渠道宣传保险产

品，从而推动独立代理人制度的构建和实施。

关键词：制度构建；保险代理人；独立代理人

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ABSTRACT

Sincethereformandeconomiclevelhas

openingup，China’Sdevelopment

theinsurancehasusheredinaof

significantlyimproved，andindustryperiodrapid

theare

insuranceentrustedtheinsurerto

industry．insurance

development．Inagentsby

insurancebusinessisan

asinsurance

operateagents，whichimportantmarketing

channel．Withtheoftheinsurancehiddendrawbacksofthe

developmentindustry，the

insurancearehaveaonthe

systemimpactprofessional

agent