消费心理学应用电子教案.ppt

[成果要求]1．每小组撰写一份《关于××商品包装心理策略运用技巧的报告》2．根据每组调查方案、调查报告和个人在调查中的表现，综合评定每位同学的实训成绩。第249页，共363页，星期日，2025年，2月5日6.3商品包装的心理策略6.3.3商品包装设计的心理策略（1）男性化包装（2）女性化包装（3）儿童用品包装（4）青年用品包装（5）老年用品包装3．按消费者性别年龄设计包装第250页，共363页，星期日，2025年，2月5日本章知识脉络新产品推广的心理策略商品因素与消费心理商品名称、商标设计的心理策略新产品开发推广的心理策略商品包装的心理策略新产品设计开发的心理要求新产品的含义和分类商品命名的心理效应品牌、商标设计的心理效应商品包装的含义和功能商品包装设计的心理要求商品包装设计的心理策略消费心理学第251页，共363页，星期日，2025年，2月5日ThankYou!第252页，共363页，星期日，2025年，2月5日第7章

商品价格与消费心理消费心理学

电子教案第253页，共363页，星期日，2025年，2月5日7.2商品定价的心理策略7.3商品调价的心理策略目录7.1消费者的价格心理第254页，共363页，星期日，2025年，2月5日知识要点商品价格的心理功能；价格需求弹性心理；追涨等跌心理；新产品定价心理；消费者心理对企业定价的影响；商品价格调整原理及心理策略。能力目标掌握商品价格的心理功能，影响价格的心理因素，消费者对价格的行为反映；熟悉一般商品定价的心理策略，新产品定价的心理策略；商品调价的心理策略；能够利用消费者对产品价格的认知心理确定一般产品的销售价格，能对一些商品调价提出自己的意见和建议，并能运用相关价格心理策略促进商品销售。第255页，共363页，星期日，2025年，2月5日6.1新产品开发推广的心理策略6.1.1新产品的含义和分类2．新产品的分类（1）全新产品（2）换代新产品（3）改进新产品（4）仿制新产品第217页，共363页，星期日，2025年，2月5日6.1新产品开发推广的心理策略6.1.2新产品设计开发的心理要求1．新产品开发的基本要求（1)要有需求（2)要有特色（3)要有能力（4)要有效益第218页，共363页，星期日，2025年，2月5日6.1新产品开发推广的心理策略6.1.2新产品设计开发的心理要求2．新产品开发的心理要求（1）适应消费变化1）消费习惯改变2）消费模式改变3）消费心理改变4）消费观念改变第219页，共363页，星期日，2025年，2月5日6.1新产品开发推广的心理策略6.1.2新产品设计开发的心理要求2．新产品开发的心理要求（2）适应个性特征1）体现威望的个性2）标志社会地位的个性3）显示成熟的个性4）满足自尊和自我实现的个性5）满足情感要求的个性第220页，共363页，星期日，2025年，2月5日6.1新产品开发推广的心理策略6.1.2新产品设计开发的心理要求2．新产品开发的心理要求（3）讲究科学合理（4）符合社会潮流（5）符合审美情趣消费心理学第221页，共363页，星期日，2025年，2月5日6.1新产品开发推广的心理策略6.1.3新产品推广的心理策略1．影响新产品购买的心理因素（1）消费者对新产品的需要（2）消费者对新产品的感知（3）消费者对新产品的态度（4）消费者的个性特征第222页，共363页，星期日，2025年，2月5日【案例】改变消费态度20世纪的60年代，日本本田摩托车准备进军美国市场，但当时美国市场的消费者对摩托车持否定态度。因为受警匪片和枪战片的影响，很多消费者把摩托车与流氓犯罪等行为联系起来。在这种情况下，要想让消费者接受这种新产品，就必须首先改变消费者的态度。那么本田公司以“你可以在本田车上发现最文雅的人”为主题，展开了一系列的广告宣传，出现在广告画面上的骑车人都是神父、教授、美女等，逐渐改变了人们对摩托车的看法，从而打开了销路。第223页，共363页，星期日，2025年，2月5日问题：以上案例有何启示？分析提示：消费者对新产品的态度，直接影响着新产品的销售，只有迎合或改变消费者的态度，才能使其认可和接受新产品。【案例】改变消费态度第224页，共363页，星期日，2025年，2月5日6.1新产品开发推广的心理策略6.