网络营销案例汇总 共22个 直播营销案例---长视频营销案例 .docx

直播营销案例

案例一：艺术式带货，创造新模式

依托小红书平台直播带货卖出6个亿，章小蕙的「慢直播」创新了2023年直播带货营销的新模式。不同于传统商品信息全然指向效率的「喊麦式直播」和「直播饥饿营销」，章小蕙的直播间里充满了「安静、松弛、艺术」的氛围，以个人艺术品味和专业背书，有助于吸引更多对于生活有态度、有品质、有追求的高价值目标消费者。在内容呈现上，章小蕙式直播摆脱了就产品讲产品的生硬感，转而借助油画、诗歌等艺术作品，讲述品牌精神和故事，不仅可以赋予商品更多的文化内涵，提升品牌质感，也通过直播的大流量曝光拉近了艺术与普通大众之间的距离。

值得关注的是，这也是继董洁效应之后，小红书平台打造的又一主播IP。拥有2亿多日活用户的小红书平台素来以「强种草」和「生活方式美学」营造独特内容社区生态，其平台用户属性不仅年轻、时尚，消费能力也更强，通过章小蕙直播间打造极具生活感的内容消费场景，小红书也实现了用户「站内种草，站内拔草」的闭环式营销。

案例二：天猫618大事件：整合平台资源，推动直播内容化

2023年618，天猫全明星IP再度升级，这也是一场以内容为「钩子」撬动传播的直播盛宴，打开了明星直播营销内容化的新切口。天猫618预热阶段，一支魔性张大大TVC在社交媒体平台快速发酵，凭借「娱乐圈唯一人脉」的人设和有趣有梗的内容传播为后续的618正式直播「内容开渠」，而后特邀张大大空降「天猫618星愿成真事务所」直播间，并现场联麦20+位明星大咖进行「内容蓄水」。直播中，张大大由「接线员」的角色转变为串联全明星阵容的「中台」，各类花式互动挑战的设计化直播间为趣味生动的内容场域，大范围扩大传播影响力，同时直播中产生的互动又能生成优质UGC，完成从「造梗-用梗-续梗」的内容大循环。

如今年淘天618商家大会上戴珊提出，「未来的电商平台是最好的内容平台」，作为坚定内容化战略的平台，天猫618通过明星的高密度曝光，整合全平台资源，打造了「一台好戏」，实现了平台、明星、品牌三者之间的共赢。

病毒营销案例

脑白金案例

广告，很多人都几乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代科学的文献里根本没有这个名词，只有松果体这个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。这就是脑白金的病毒式的营销策略。

我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。

一、提炼产品或服务传播价值。

这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。二是在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。它还在做广告，做铺天盖地的广告。仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至少产品的质量还能有保证吧。

二、创造信息传播的引爆点。

脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。

三、提供便捷的传播渠道。

病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。面对380多家电视台同时在黄金时间不低于2分钟的广告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。这样使得传播的渠道更加的开广。一传十，十传百。病毒已经悄然扩散。

四、营造病毒信息的传播。

众所周知，脑白金的广告词是今年过节不收礼，收礼只收脑白金。脑白金年轻态、健康品。脑白金放出的广告词堪称朗朗上口，十分易记，也就是说很利于传播，有品质感显档次，也符合本土化的特点。就是这样的病毒式营销战略，使得脑白金获得了巨大的利润。

然而就在最近，脑白金新一轮的轰炸又开始了。脑白金必威体育精装版的TVC广告登陆各大卫视，再一次成功达到了洗脑的效果，也再一次创造了广告界的神话，之前“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金”的老头老太系列广告不见踪影。

新版的点赞广告不得不说再次刷新了大众的三观，广告雷人程度也是业内同行无法相比的。甚至有不少网友调侃“简直天雷滚滚”，更多的网友开始有点儿怀念起以前的老头老太系列广告，呼吁脑白金团队“把老头老太请回来”。

值得注意的是，脑白金这一次突然推出新广告，从“送礼”向“功效”转变，又以“点赞”、“吐槽”等年轻人流行的网络语为广告主元素，算得上是这十几年来广告策略上最大的一次突破。毕竟玩了十几年“今年过节不收礼”的梗，是需要来一点改变了。

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