综合开拓个销产主管活动率奖金宣导片.pptVIP

《个销产主管新增活动率奖金》宣导片总公司个险综合开拓部2007年3月重装上阵！！！个销产险主管活动率奖金从2007年4月1日起个销产业务渠道新增外勤主管活动率奖金，寿险各层级外勤主管依据团队个销产活动率计提奖金。该奖金的相关规定已计入《基本法》！平保寿办[2007]12号文《关于下发《个人寿险业务人员综合开拓考核规定（2007版）》营销系列各级主任、部经理，收展系列各级区主任、课长、处经理根据当月达成的综合开拓产险活动率（设定“X”），依当月所辖团队个销产险财务实收保费的5%佣金，按上表比例（设定“Y”）核发综合开拓个销产主管活动率奖金。轻松实现组织利益翻番！个销产主管活动率奖金＝所辖团队个销产实收保费×５%×Y新政策实施后个销产主管利益（组织利益+活动率奖金）计提比例为：(*、本幻灯片所指组织利益即：产险主管津贴、产险经理津贴)说明：1、个销产险活动率=当月个销产险活动人力/当月月在职人力；2、个销产险活动人力定义：当月个销产险单件实收保费≥1000元的业务员人数；3、个销产活动率奖金不计入维持及晋升考核。某营业组业务员30人，某月营业组个产活动率均为26%，人均产险产能5000元。（1）营业组个销产组织利益为：30×26%×5000×5%×12%=234元；（2）依照新规定：（活动率达到26%，符合奖金获奖条件）个销产主管活动率奖金=所辖团队个销产实收保费×５%×Y。=30×26%×5000×5%×12%=234元则营业组主任可得利益为：个销产组织利益（1）+个销产主管活动率奖金（2）=468元举例：营业组主任的利益在个销产组织利益的基础上翻了一倍！所辖团队活动率越高，则个销产主管利益越多！（一）营业组主任某营业部业务员100人，其中直辖组业务员40人，某月部个产活动率18%、直辖组个产活动率为20%，人均产险产能5000元。（1）部经理营业部组织利益为：100*18%*5000*5%*4%=180元；部经理直辖组组织利益为：40*20%*5000*5%*12%=240元；（2）依照新规定，个销产主管活动率奖金为部经理营业部个销产主管活动率奖金=100*18%*5000*5%*3.2%=144元；部经理直辖组个销产主管活动率奖金=40*20%*5000*5%*9.6%=192元则营业部经理可得利益为：个销产组织利益（1）+个销产主管活动率奖金（2）=756元营业部经理的利益在个销产组织利益的基础上增长了80%！所辖团队活动率越高，则个销产主管利益越多！（二）营业部经理某展业课业务员100人，其中直辖区业务员30人，某月展业课、直辖区个产活动率均为26%，人均产险产能4500元。（1）课长展业课组织利益为：100*26%*4500*5%*4%=234元；课长直辖区组织利益为：30*26%*4500*5%*11%=193.05元；（2）依照新规定，个销产主管活动率奖金为课长展业课个销产主管活动率奖金=100*26%*4500*5%*4%=234元；课长直辖区个销产主管活动率奖金=30*26%*4500*5%*11%=193.05元则展业课课长可得利益为：个销产组织利益（1）+个销产主管活动率奖金（2）=854.1元展业课课长的利益在个销产组织利益的基础上翻了一倍！更有对直辖主管利益的增加，实际利益不止一倍哟！所辖团队活动率越高，则个销产主管利益越多！（三）展业课课长区拓新增直辖利益！某展业处业务员120人，其中直辖课业务员50人，某月展业处个产活动率15%、直辖课个产活动率为20%，人均产险产能4500元。（1）处长展业处组织利益为：120*15%*4500*5%*1%=40.5元；处长直辖课组织利益为：50*20%*4500*5%*4%=90元；（2）依照新规定，个销产主管活动率奖金为处长展业处个销产主管活动率奖金=120*15%*4500*5%*0.5%=20.25元；处长直辖课个销产主管活动率奖金=50*20%*4500*5%*3.2%=72元则展业处处长可得利益为：个销产组织利益（1）+个销产主管活动率奖金（2）=222.75元展业处处长的利益在个销产组织利益的基础上增长了71%！更有对直辖主管利益的增加！所辖团队活动率越高，则个销产主管利益越多！（四）展业处处长区拓新增直辖利益！个销产主管活动率奖金其他说明：“个销产主管活动率奖金”将体现在寿险外勤主