网络市场细分.pptx

BYYUSHEN细分任务二网络市场

BYYUSHEN01EntrepreneurshipPlan网络市场细分的概念和作用02MarketResearch网络市场细分标准03Input-output网络市场细分方法网络营销与直播电商专业教学资源库

BYYUSHEN01网络市场细分的概念和作用EntrepreneurshipPlan

01InvestmentPromotion网络市场细分的概念和作用BYYUSHEN网络营销市场细分的含义网络营销市场细分的概念,一般就是具体细致划分与网络有关的市场,使企业在调查研究的基础上依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络营销市场划分成不同类型的消费群体的过程,每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。

01MarketResearch网络市场细分的概念和作用BYYUSHEN网络营销市场细分是企业进行网络营销的一个非常重要的战略步骤,是企业认识网络营销市场、研究网络营销市场,进而选择网络目标市场的基础和前提。具体来说,网络营销市场有以下三个方面的作用。网络营销市场细分的作用

01MarketResearch网络市场细分的概念和作用BYYUSHEN有利于企业发掘和开拓新的市场01网络消费者尚未加以满足的需求,对企业而言往往是潜在的,一般不易发现。在调查基础上的市场细分,可以使企业深入了解网络市场顾客的不同需求,并根据各子市场的潜在购买量、竞争状况及对本企业实力的综合分析,发掘新的市场机会,开拓新市场。有利于制定和调整市场营销组合策略02网络营销市场细分是网络营销策略运用的前提。企业在对网络营销市场细分后,细分市场的规模特点显而易见。消费者的需求清晰了,企业可以针对各细分市场制定和实施网络营销组合策略,做到有的放矢。有利于集中使用企业资源,取得最佳营销效果03不管企业在网络营销中试图开展什么工作或者最后总的目的是什么,都将面对网络营销中的主要和次要的目标市场。在网络营销中,企业不仅要确定自己的目标市场在哪里,还要确定哪些是主要的、哪些是次要的,从而选择对自己最有利的目标市场,合理使用企业有限的资源,以取得最理想的经济效益。

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02InvestmentPromotion网络市场细分标准BYYUSHENB2C的市场细分标准一种产品的整体市场之所以可以细分,是由于消费者或用户需求存在差异性。在B2C市场上,市场是由满足生活消费为目的的消费者构成的,消费者需求和购买行为等具有许多不同的特性,这些不同的需求差异性因素,便是B2C市场细分的基础。由于引起消费者需求差异性的因素很多,在实际操作中,企业一般综合运用有关标准来细分市场,而不是单一采用某一标准。概括起来,B2C市场细分标准主要有四类,即地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。以这些因素为标准细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan网络市场细分标准按地理因素细分市场Internet这个全球性的网络,虽然打破了常规地理区域的限制,但是不同地理区域之间的人口、文化、经济等差异将会长期存在。就目前我国区域经济的不平衡性,在上网人口的分布上明显呈现出东部沿海地区和中西部地区的不平衡性,这一特点也就构成了企业在网络市场细分过程中需要考虑的一个重要因素。地理细分是指按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场,比如,根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的细分市场。地理因素之所以作为市场细分标准,是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好,他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。比如,在我国南方沿海一些省份,某些海产品被视为上等佳肴,而内地的许多消费者则觉得味道平常。又如,由于居住环境的差异,城市居民与农村消费者在室内装饰用品的需求上大相径庭。地理变量易于识别,是细分市场应予以考虑的重要因素,但处于同一地理位置的消费者需求仍会有很大差异。比如,在我国的一些大城市,像北京、上海,流动人口逾百万,这些流动人口本身就构成一个很大的市场,很显然,这一市场有许多不同于常住人口市场的需求特点。所以,简单地以某一地理特征区分市场,不一定能真实地反映消费者的需求共性与差异,企业在选择目标市场时还需结合其他细分变量予以综合考虑。1.

BYYUSHEN02EntrepreneurshipPlan网络市场细分标准按人口因素细分市场按人口统计因素,如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有很密切的关系,比如,只有收入水