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业务员的个人工作计划精（选33篇）

业务员的个人工作计划篇1

转眼间一年过去了，马上要进入新的一年到了。新的一年我来说

是一个充满挑战又充满机会的一年，因此，这一年我来说很重要，自

己出来工作已经很长时间了，自己面临的情况也在逼迫自己要在工年方

面努力认真，努力改变自己，让自己和自己的亲人都过上一个幸福的生

活。所以，在这些种种情况下，我制定了新的一年的计划，希望自己在

这一年里能按照自己的计划取得更大的进步，为自己的公司创造更大的

效益。

在过去的一年里，我在公司领导的带领下，完成了自己在公司里的

很多任务，也让自己成长了很多。在新的一年里，我也希望自己继续成

长，继续努力，来获得更多的进步，为此，我制定了如下的计划：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵

守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理

费用达一万元以上每（件_万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等

客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户

交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客

户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于

达到一万元以上代埋费每（月不低于一万元代埋费）。在大力开拓市场的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带

来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相

对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰商标》或者《广东省著

商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安

排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著商标》，承办费用达.

万元以上。做驰商标与著商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户

交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务

的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做

到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱