珠宝首饰评估及销售技巧培训教材.pptVIP

成本本身还可以分成总成本、平均成本和边际成本，固定成本和可变成本等等。厂商生产商品的成本与什么有关呢？经济学的研究表明：生产商品的成本主要和资源的价格、生产技术水平、生产要素丰富程度、关税壁垒、税收政策等有密切关系。对珠宝而言，其成本主要和资源的分布、珠宝的质量、珠宝首饰的生产工艺水平以及劳动力价格等有关。价格差异商品的价格是一种流量，是随时间的改变而改变的。某种商品的价格实际上是指某一时点（段）商品的价格。在完全竞争、垄断竞争和寡头垄断等不同的市场条件下，商品的价格实际上是不同的。在完全竞争的市场中，生产者无法影响市场价格，厂商只能按市场价格决定自己的产量。垄断竞争条件下，由于各生产厂商的产品存在差异或者厂商拥有的资源不同，信息存在不对称，厂商不仅仅接受市场价格，而且可以通过改变自己产品质量及成本来提高或降低市场价格。在寡头垄断的条件下，由于市场为少数的几个寡头所垄断，市场价格往往是刚性的，价格只受寡头企业产量所影响，它们将根据自身获利的需要来制定价格政策。从消费者的角度看，不同国家和地区，由于收入水平不同，文化传统不一，消费者的消费偏好也存在着极大的差异，不同种类的商品甚至同样一种商品，对不同国家和地区的人而言，其效用存在着极大的差异。此时商品价格的差异也就必然存在。从生产者的角度考虑，由于世界生产力发展水平及资源分布的不平衡，加之世界市场并非完全开放，同一种商品在不同的市场条件下，存在价格差异是必然的。从市场学的角度看，20世纪50年代以后，由于世界各国生产力水平的提高，世界上许多商品实际上都处于供大于求的状况，这种情况下消费者有了一个充分选择商品的余地，许多商品市场实际上是买方市场，市场价格实际上主要是由消费者来决定。许多厂商只能根据不同的市场，通过大量的广告宣传、促销等，提高消费者的价值认同。因此，即使在同一市场中，商品仍然会有价格差别存在。同一种类但质量不同的商品，由于其社会效用的差异以及消费者对其价值认同存在差异，其价格往往也会存在明显的差异。从全球来看，珠宝价格存在着不确定性，这是对国际珠宝价格影响最明显的一个因素，也是影响珠宝评估同一性的重要因素。价格及价格制定*现代的经济学研究表明，完全竞争的市场是少见的，现实市场大多是不完全竞争的，即垄断与竞争是共存的。市场中产品存在差异及规模经济效应，使不同的厂商在市场中具有不同的竞争优势，它们不但是市场价格的接受者，同时也能在不同程度上影响商品的市场价格。在不完全竞争的条件下，厂商或企业采取什么样的定价方法，实际上就成了市场商品价格的重要影响因素，也成了理解珠宝首饰市场价格的基础。成本定价法：指商家在制定商品批发、零售价格时，首先是根据生产该商品的成本，在成本上加上预期利润（包括税收）作为其销售价格的方法。是市场中最普遍和最常用的，以供给为导向的定价方法。目前市场上常用的定价方法：01单位成本定价法是以生产单位商品的成本为基数，加上预期利润的定价方法。常为小型企业采用，是最直观的定价方法之一。临界点定价法是单位成本定价法之一，但定价时考虑了市场的可能容量及企业的总成本后决定的单位成本，是较单位成本定价法更准确的成本定价法。P=[(F+V)/Q]+E，其中F为总固定成本，V为总变动成本，E为企业目标利润，Q为产量。根据所考虑成本的不同又可分为单位成本定价法、变动成本定价法及边际成本定价法。02变动成本定价法不考虑生产商品的固定成本，以生产单位商品变动成本加上预期利润的定价。为一些市场占有份额较大、生命周期较长或固定成本较小的生产商所采用。边际成本定价法只考虑边际成本——生产最后一单位商品时，所产生的成本的变动来进行定价的方法。主要为市场竞争激烈，以销定产的企业所采用。市场需求定价法：是企业或厂商在已有商品销售的基础上，根据市场对产品的需求反应，而对不同产品采用不同定价的方法。其出发点是市场份额大小、市场需求弹性、自身商品的质量及品牌、产品的生命周期等因素。从市场策略上属于差别定价策略。市场需求定价的基本点是围绕市场需求来定价。具体表现如下：对市场需求大、产品需求价格弹性小的产品，采用高价政策，价格高于市场平均成本。对市场需求一般、产品需求弹性大的产品，采用低价政策，以稍高于平均成本的价格销售。对生产能力大而生命周期长的产品，其价格甚至确定在高于变动成本而低于平均成本的价格销售。一些从事批发的厂商，有时可能会根据零售市场消费者能接受的最终价格，采取逆向定价法。该方法较少考虑实际成本。一些生产数量较大、生产能力过剩的厂商，或者产品周期较短、市场竞争激烈的商品，较常采用该定价方法。我国珠宝市场中一些富有经验的珠宝专营公司常采用市场需求定价法，以求获得最佳的利润组合。新产品定价法：指有较高的技术含量，或者和