第七章 网络营销渠道策略.pptx

网络营销渠道策略主讲人：江西财经大学现代经济管理学院陆宇海

03NETWORK?MARKINGANDLOGISTICSDISTRIBUTION0201CHANNELDESIGNANDCONSTRUCTION目录CONTENTS网络营销与物流配送网络营销渠道设计与建设网络直销策略ONLINEDIRECTSELLINGSTRATEGY

案例导入INTRODUCTION《董酒选择酒仙网开启互联网+背后的思考》2015年8月19日，贵州董酒股份有限公司与国内酒类电商酒仙网合作，推出了一款网络定制产品，并将在酒仙网上进行独家销售。开启了传统白酒在互联网上的渠道定制销售。董酒方面表示，相信通过酒仙网敏锐的产品定制能力和强大渠道推广能力，必能为定制产品的大卖打下坚实的基础，未来双方还将进一步深化合作力度，在互联网领域多做文章。酒仙网董事长郝鸿峰则表示，酒仙网在产品打造上的丰富经验以及独特的大数据优势，能给产业链上游酒业更多产品开发上的支持，使产品更加贴合大众消费者。业内人士认为，近几年“互联网+”与各行各业不断融合，诞生了诸多新的发展形态，并迸发出的惊人的活力。

案例导入INTRODUCTION滴滴打车、共享单车等软件的诞生，改变了人们的出行乘车方式;美团、大众点评等软件，帮助人们实现了足不出户就能满足衣食住行等多种需求的愿景，互联网将对未来社会发展产生战略性和全局性的影响。而作为最传统的酒行业，在与“互联网+”的碰撞中或许也会擦出新的火花。总体来看，酒企的“触网”目前主要分为三种模式。第一种模式是自起炉灶、自建网络商城。第二种模式是借力他人，通过与电商平台的合作，来进行品牌形象展示和产品销售，以此实现网络渠道的扩建。第三种模式是联手电商，打造专门针对互联网群体的定制产品。酒企要推网络定制酒，考虑到渠道成本、风险控制等因素，在合作方的选择上普遍倾向于酒仙网这类经验丰富、拥有成熟运营经验和庞大消费者基础的酒类垂直电商合作。酒仙网在互联网定制酒的开放上是国内酒类电商中的先行者。

案例导入INTRODUCTION酒仙网已经进行了一系列产品的定制，开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自远方”等一系列互联网定制产品。其中，与酒仙网共同打造的“三人炫”，更是创造了半年网销1.5亿的业绩，掀起了网络定制酒的高潮。再者，酒仙网自09年成立至今，经过6年多的发展，建立起了一套涵盖供应、采购、销售、仓储、物流等多方面的运营体系，同时不断深耕酒类B2C、B2B、O2O以及品牌运营综合服务等多个业务领域，运营管理经验相当丰富，职业运营团队能为酒企提供专业化的服务。另外，酒仙网受到了资本市场的不断青睐，先后获得7轮高额融资。资本的不断助力，为酒仙网在酒类电商领域大展拳脚、不断协助酒企探索互联网转型的新路径提供了支持。最后，酒仙网拥有的数百万会员的数据积累与庞大的交易规模，为酒企的新产品提供了强大的推广渠道和销售平台。据了解，2014年“双十一”，酒仙网在天猫创造了8000万的销售业绩，今年更是立志于将其六周年庆活动“9.9酒水狂欢节”打造成酒类电商的标杆节日。

案例导入INTRODUCTION当下，酒行业的互联网转型仍处在探索阶段，但互联网对酒行业的影响会越来越深也是不争的事实。董酒选择酒仙网开启互联网+，借助酒类电商在资本、运营、团队、规模上的多重优势，开发出适合网络消费人群的专属产品，破除白酒行业营销的渠道，打造适合自己的网络营销渠道，这或将为酒行业拥抱互联网+提供一种新的范式。【资料来源】搜狐网（

7.1网络营销渠道设计与建设网络营销渠道的设计步骤01在设计网络营销渠道时，一般需要遵循一定的步骤。网络营销渠道的管理02渠道就进入了一个相对成熟的阶段，这时企业还有一项十分重要的工作，就是对渠道进行管理，必要时还要对渠道进行调整。网站营销渠道整合管理03通过渠道整合，可以把高支出的交易任务推入到较低支出的渠道中去。

7.1.1网络营销渠道的设计步骤关键词分析目标顾客群确定产品所需的服务方式确定渠道模式选择网络分销商确定渠道方案一般来说，网络营销根据购买对象不同主要分为两种方式。面向企业时，网络营销渠道建设的关键是订货系统；面向消费者时，网络营销渠道建设的关键是结算系统和配送系统。分析产品因素时主要考虑：产品的性质、产品的时尚性、产品的标准化服务、产品价值大小、产品的流通特点、产品市场生命周期。确定渠道模式，即是对网络直销渠道和间接渠道的选择。应该从它的服务水平、成本、信用、覆盖、特色及连续性等方面进行综合考虑。渠道设计包括三方面的决策：确定渠道模式、渠道的集成和明确渠道成员的权责利。

7.1.2网络营销渠道的管理在选择好网络渠道的分销模式和确定了具体的渠道方案后，渠道就进入了一个相对成熟