2025年酒店营销方案经典12篇 .pdfVIP

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

酒店营销方案经典12篇

酒店营销方案【篇1】

酒店营销策划方案

通过此营销策划，努力使酒店以独特的区位优势、规模优势、和长

期培养起来的品牌优势，在新一轮本市高星级酒店洗牌过程当中巩固

和提升酒店市场份额。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让

宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，联合当地旅

游局、景点和游乐场。在本地市场以高档度假的国际化酒店形象占领

新的制高点，在外地市场则通过各类历史文化卖点，吸引外地商务客、

旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们将把餐饮做得

更有特色、把客房做得更细致、把旅游项目开发得更透彻，也可以使

酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

一、市场客源结构细分

根据酒店独特的地理位置及本地区市场及周边市场的客源结构分

析，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的

会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区精

品会务度假型酒店，休闲度假会所。

客源结构可分为：

1)华东地区中小型高端会务团；

2)全国高档旅游度假团；

1

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

3)来本市的商务散客；

4)本地区企业高层会议；

5)区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

二、促销方式

1、网络促效

1）酒店预定网：

携程、艺龙、芒果等订房网都是抽取佣金方式，酒店目前已经签定

了一批优质订房公司，按效果付费，今后酒店还会陆续在网路推销旅

游路线和优惠活动来进一步提升网络市场。

2）旅游中介网：同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台

上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中

介商方便快捷的了解到我们酒店。

2、人员促销

1）设计、印制酒店新装修的宣传单册，组织营销部等人员到企业

机关上门拜访和邮寄。

2）由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定装

修后新的优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3）制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在上门拜访时赠送给

大客户，在以后的营销活动中也可使用。

三、具体针对性策划方案

（一）高端会务客源促销

1）本市政府各职能部门

2

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

2）本市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3）在本市投资的各大外商企业

4)本地商务中介公司以及各大商会、行业协会

2、建全代理制

组织市内外会务客源，定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训

会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议

全程服务。

（二）散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客

源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点

是本市场，其次是外地来本市的商务、度假、休闲散客。

1、加强与本市本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新

客户；