芙丽芳丝2024年国庆节促销活动策划方案.pdf

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目录

1活动背景1

2市场分析1

2.1市场现状分析1

2.2市场需求分析1

2.3竞争对手分析2

2.4消费者分析4

3产品分析4

3.1产品特点4

3.2产品定位4

3.3核心利益点分析5

3.4SWOT分析5

4活动主题6

5活动目标6

6活动对象6

7活动方式与内容6

7.1活动一：抖音直播芙丽芳丝洗面奶促销活动6

7.2活动二：芙丽芳丝联名限量发售活动7

7.3活动三：芙丽芳丝国庆节进店享优惠7

8活动具体实施安排7

8.1前期准备7

8.1.1人员安排7

8.1.2物料安排8

8.2中期流程安排8

8.3后期延续9

9宣传配合9

9.1线上广告9

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9.2线下宣传9

10经费预算9

11意外防范10

12效果评估10

参考资料11

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芙丽芳丝2024年国庆节促销活动策划方案

1活动背景

芙丽芳丝（Freeplus）是一家日本知名的护肤品牌，专注于提供温和而有

效的护肤产品。该公司成立于1982年，以研发不含添加剂和防腐剂的产品而闻

名。芙丽芳丝的产品线涵盖了洁面、保湿、抗衰老等多个系列，旨在满足不同

肤质和需求的消费者。

芙丽芳丝洗面奶作为其产品线中的一部分，致力于提供温和而有效的清洁

功效，同时尽可能减少对肌肤的刺激。公司注重科研，不断研究和开发新的配

方，以满足消费者对高品质护肤产品的需求。

面对即将来临的国庆节，各大护肤美妆品牌的促销活动对抢占市场份额具

有重要意义。芙丽芳丝品牌方也抓住重要时节，开展促销活动抢占市场份额。

2市场分析

2.1市场现状分析

2023年，洁面品类在淘宝天猫、抖音和京东的总GMV高达182.5亿元，同

比增长6.4%；三大平台合计卖出2.3亿件单品，销量同比增长31%。洁面乳为

洁面品类第一大品类，销售额超过70%；其中洁面液以及洁面幕斯的销量和销

售额双增速均高于洁面市场水平，更具有发展潜力。

近年来，随着经济发展和居民收入水平的提高，人们愈发重视居家及日常

护肤，洗面奶的需求越来越强劲。不少洗面奶品牌在占据了一定的市场份额后，

将重心转入更高端护理的研发和推广，向渠道提供更定制化的产品及服务。在

从旧到新模式及营销策略转变的过程中，也能更好地服务于消费者及渠道。

2.2市场需求分析

清洁需求：洗面奶最基本的需求就是清洁肌肤。随着环境污染和化妆品使

用的增加，人们对洗面奶的清洁能力有更高的要求。洗面奶能有效地去除污垢、

油脂和化妆品残留，保持肌肤的清洁和健康状态。

肌肤类型需求：不同肌肤类型的人对洗面奶的需求也有所不同。例如，油

性肌肤的人会倾向于选择控油效果较好的洗面奶，而干燥肌肤的人则会选择保

湿效果较好的洗面奶。因此，市场上出现了各种适用于不同肤质的洗面奶，以

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满足不同消费者的需求。

功能需求：除了基本的清洁功能，消费者对洗面奶的功能需求也在不断增

加。例如，美白、抗衰老、抗痘等功能成为一些消费者选购洗面奶时的重要考

虑因素。因此，市场上出现了添加了不同功能成分的洗面奶，以满足消费者对

特定效果的需求。

敏感肌肤关注：越来越多的人对洗面奶的刺激性和安全性有更高的要求，

尤其是敏感肌肤的人群。消费者对低刺激性、温和性强的洗面奶的需求增加，

希望能够达到清洁的同时减少对肌肤的刺激。

2.3竞争对手分析

表1竞争对手分析