石狮市锐尔森英语寒假推广策划方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业、产品介绍1

1.1行业介绍1

1.2企业介绍1

2市场分析1

2.1市场分析1

2.2消费者分析2

2.3竞争者分析2

2.4SWOT分析3

3推广目标3

4策划方案4

4.1活动主题4

4.2活动时间与地点4

4.3活动对象4

4.4活动方式4

5广告配合6

5.1小红书广告宣传6

5.2抖音平台广告宣传6

5.3线下投放6

6人员和场地安排6

6.1人员安排6

6.2前期场地布置7

6.3中期布置7

7经费预算7

8意外防范8

9效果预估9

参考资料10

湖南商务职业技术学院毕业设计

石狮市锐尔森英语寒假推广策划方案

1企业、产品介绍

1.1行业介绍

成人英语培训机构主要致力于帮助成年人提高英语能力，以适应职场要

求、出国留学、旅游交流等需求。成人英语培训机构的课程内容较为多样化，

包括口语、写作、阅读、听力等多个方面，以帮助成年人全面提高英语能力。

此外，一些机构还会根据学员的不同需求，提供个性化的课程设置，以满足不

同学员的学习要求。

1.2企业介绍

锐尔森英语是石狮市锐尔森英语培训学校有限公司旗下的英语教育品牌，

开设0基础、职场、旅游、商务、出国、社交、面试、升学考试等多方面课

程，同时提供vip和团体培训等优质服务，以开口就说才是会英语为口号，帮

助更多学员勾勒未来，领航人生为教学理念，通过四维学习培养系统，帮助学

员进行差缺补漏。不定期回顾学习内容，扩展各个学习模块的相互连接和延

伸，，达到流利英语脱口而出的学习效果。

2市场分析

2.1市场分析

数据显示，我国每年的教育支出在100亿元以上，并以每年10%以上的速

度保持增长。至今，在全国各个城市、地区，都有各种类型的英语培训机构，

仅北京地区，同类的机构就有上千家之多。

随着世界经济的全球化，各国在经济、政治、文化、教育等各个方面的交

际日益频繁。这使得学习外国语言在无形中成为一种必然趋势。而英语作为世

界通用语言，成为中国绝大局部学习二外者的首要选择。据有关数据显示，在

2021年北京奥运会召开后，为了使中国走向国际化，中国学习英语的人数激

增，国内的英语热掀起一阵高潮。到现如今，英语已经成为每个受教育者必须

学习的一门语言，学习目的也从原来的国家角度开展到个人未来更好的开展层

面上。

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2.2消费者分析

（1）消费者结构：

锐尔森英语消费者群体覆盖广：以15-18岁学生为主，上至想学习英语的

30-60岁成人，下至启蒙英语的幼小孩童，都是其消费者。

（2）消费偏好：

消费者对于锐尔森的套餐有不同的需求和喜好。一些消费者更注重价格和

推广活动，更倾向于在推广活动时报班；一些消费者则更注重品质和品牌，愿

意为高质量高服务支付更高价格。此外，消费者对于英语学习的环境、安全性

和实用性等方面也关注度较高。

（3）学习方式：

随着互联网的发展，越来越多的消费者选择线上学习英语。锐尔森英语也

正往线上发展，小程序的体验人数得到了迅猛的增长。此外，传统实体店面依

然是消费者学习英语的主要方式，消费者可以亲自前往线下实体门店进行英语

课体验。

（4）服务质量：

消费者对于英语学习的质量和服务也有一定的要求。锐尔森英语以致力于

提供优质的学习环境环境和良好的学习氛围，满足消费者的需求优先。

2.3竞争者分析

竞争产品分析