娃哈哈电解质饮品长沙昔多购超市 （西中心店）2024年五一促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场分析1

2.1宏观环境分析1

2.1.1政治经济环境1

2.1.2社会文化环境2

2.2微观环境分析2

2.2.1产品分析2

2.2.2竞争者分析2

2.3SWOT分析3

3目标消费人群3

4活动目标4

5活动时间4

6活动内容4

6.1活动一：“‘造气’新势力，夏日娃哈哈。”4

6.2活动二：“补充电果气，夏日娃哈哈。”4

6.3活动三;新品出席好运常伴4

7实施安排5

7.1活动前5

7.1.1物料准备5

7.1.2人员安排5

7.2活动中5

7.3活动后5

8广告配合6

8.1广告语6

8.2宣传形式6

8.2.1线上宣传6

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

8.2.2线下宣传6

9经费预算6

10意外防范7

11效果预估7

参考资料8

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

娃哈哈电解质饮品长沙昔多购超市

（西中心店）2024年五一促销活动方案

1活动背景

娃哈哈，是中国食品饮料行业的领军企业，其产品线丰富多样，涵盖蛋白

饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料等十余个类别，总计超过200种产品。

此次，娃哈哈电解质饮品的推出旨在吸引年轻运动群体的关注，并进一步拓展

其电解质饮品的市场规模。

娃哈哈电解质饮品，2019年5月10日开始量产并上市,作为一款含汽型等

渗电解质饮料，专为运动人群设计。在激烈的运动过程中，人体会流失大量的

钾、钠、锌、氯等电解质离子，而这款饮品正是针对这一问题而生。它能够有

效补充这些流失的电解质离子，帮助身体迅速恢复活力，维持最佳状态。

产品采用了先进的等渗技术，确保电解质成分与人体血浆相近，更易于身

体吸收和利用。此外，其特别添加了烟酰胺和维生素B6，这两种成分能够协同

作用，实现多效补水效果，让身体在运动中始终保持水润状态，满足年轻消费

者的多元饮用场景需求。

而昔多购超市（西中心店）位于湖南省长沙市岳麓区梅溪湖街道麓松路239

号，地处于长沙市中心地段，地域辐射范围广，消费人群众多。作为一家主营

线上的门店，美团单平台月销量达7000+，评价4.8分，店铺服务超90%同行。

该门店店内面积共50平米，在店员工共8人，其中，店长1名，配货员3名，

客服人员3名，仓管人员1名。所以本次特选此店进行活动宣传。

该门店以线上销售为主，属于仓储式便利店，基本不接待来店客，所以本

次活动选择做线上营销活动。既节约成本，又符合本店情况。

2市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治经济环境

中国能量饮料市场呈现长期垄断的竞争格局，但近年来行业集中度有所下

降。2011年-2020年，市场领头羊华彬红牛的市场份额（CR1）从90%降至55%。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

这个变化一部分可归因于专注于下沉市场的东鹏和乐虎崛起，蚕食了华彬红牛

的市场份额。另一方面，随着年轻一代消费者健康观念增强，依赖咖啡因和人

工合成添加剂的传统能量饮料销量受到制约。以脉动、尖叫为代表的“运动饮

料”成功引领该品类的爆发期，“电解质饮料“的概念也逐渐崛起。