置信牧马山别墅拦截报告.pptVIP

总价承受Base=所有被访者205样本被访者购买别墅最高可承受的总价在100-119万元的比例最高（39％），80-99万元占35%。平均购房总价为117万元。理想的别墅环境理想的别墅应该同时具备良好自然环境和基础配套条件自然环境空气清新有山有水宁静、远离城市喧嚣有树林基础配套条件治安条件好配套设施完善、生活方便靠近城镇，不偏僻第二居所群体对空气质量、宁静方面的要求相对更高，而第一居所群体对生活配套的要求相对更高。购买别墅的考虑因素总体上，被访者购买别墅主要考虑的因素主要是：周边生态环境、交通、区域、小区绿化/景观营造。作为第一居所的群体最主要考虑的是交通，其次是生态环境，第三是区域。第一居所的群体对交通、周边生活配套和小区内配套等功能型要素的重视程度高于第二居所群体。周边生态环境是第二居所的群体最为重视的要素，其次是区域、小区绿化、交通。第二居所群体对小区内绿化/景观营造、户型设计、开发商品牌等享受型、体验型要素的重视程度高于第一居所群体。区域选择的考虑因素总体看，自然生态环境是被访者选择区域时考虑的最主要因素（73%），其次是交通状况（36%）。在区域选择上，第一居所群体对交通、生活配套、别墅聚集效应的重视程度高于第二居所群体。第二居所群体对自然生态环境、区域规划前景、运动休闲配套的重视程度高于第一居所群体。010302第二居所群体选择远离近郊行政中心或商务办公区的比例相对第一居所群体更高。30岁以下的年轻群体更倾向离近郊行政中心或商务办公区近一些（52%），50岁以上的老年群体选择远离近郊行政中心或商务办公区的比例相对其它年龄群体更高一些。针对目前成都及国内其它一些城市均存在行政中心、商务办公区向郊区迁移的趋势，50%的被访者认为这种趋势对其选择购房区域没有影响，34%希望离近郊行政中心或商务办公区近一些，16%希望远离近郊行政中心或商务办公区。别墅社区配套条件室内恒温游泳池、健身房是被访者认为别墅社区内最必不可少的配套设施，其次是网球场。第四部分区域认知和评价理想车程注：选择不动产投资和商务接待/企业会所的被访者过少，不具有统计分析意义，在此仅作参考。1总体来看，56%的被访者认为所购买的别墅到市区（三环路）的车程在30分钟以内比较理想，25%认为15分钟以内比较理想，13%认为1小时以内比较理想。牧马山处于多数购房者接受的车程范围之内。2年龄越大的群体所能接受的车程范围越长。3作为第二居所的群体较第一居所群体能承受更长的车程。纳入考虑区域区域选择Base=所有被访者205样本看好并纳入购房考虑的区域最集中的是温江（62%）、华阳（59%）、龙泉（41%）、牧马山（39%）。从选择位序来看，首选比例最高的是温江（26%），其次是龙泉（22%），华阳第三（19%），牧马山第四（8%）根据上半年本公司进行的别墅购房者调研，当时首选华阳的比例最高，而现在温江已经超过华阳成为别墅购房者最为看好的区域。从购房用途看区域选择第一居所群体选择牧马山的比例较第二居所群体低了21%，牧马山对于第一居所群体的吸引力远不及温江、华阳和龙泉排斥的购房区域Base=所有被访者205样本由于相当部分购房者对新津较为排斥，因此营销宣传时应突出牧马山而回避新津。被访者表示绝对不会考虑的区域主要是：新津（41%）、新都（36%）、郫县（22%）等，而明确表示排斥牧马山的仅占5%。各区域的吸引力温江的吸引力Base=将温江纳入购房考虑的被访者128样本被访者将温江纳入购房选择的主要原因有：道路交通便利（64%）、离市区不远（47%）、空气新鲜（44%）、自然生态环境宜人（41%）、商业配套成熟（29%）等。华阳的吸引力Base=将华阳纳入购房考虑的被访者121样本被访者将华阳纳入购房选择的主要原因有：道路交通便利（64%）、离市区不远（48%）、区域发展前景好（35%）、市政基础设施完善（32%）、商业配套成熟（29%）等。龙泉的吸引力Base=将龙泉纳入购房考虑的被访者85样本被访者将龙泉纳入购房选择的主要原因有：自然生态环境宜人（73%）、有山（60%）、空气新鲜（58%）、区域发展前景好（44%）、有水/河流/湖泊（40%）、性价比高（36%）、道路交通便利（34%）等。牧马山的吸引力Base=将牧马山纳入购房考虑的被访者79样本被访者将牧马山纳入购房选择的主要原因有：自然生态环境宜人（71%）、空气新鲜（65%）、有山（39%）、别墅集中/富裕阶层集中（39%）、有高尔夫球场（32%）等。都江堰/青城山的吸引力Base=将都江堰/青城山纳入购房考虑的被访者59样本被访者将都江堰/青城山纳入