2025年酒店市场营销策划书 .pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

酒店市场营销策划书

酒店为了扩大规模和提高入住率，一样都会进行一些有效的营销

活动策划的。下面作者给大家带来关于酒店市场营销策划书5篇，期望

会对大家的工作与学习有所帮助。

酒店市场营销策划书1

一、时间

__月__日——__月__日。

二、地点

__大酒店。

三、活动目标及活动主旨

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发觉有场地资源，调动平淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售协力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象

__节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位

“融融__情团圆家万兴”在__酒店消费水平日益提高成为一个

高级次的状态下，第一在广告攻势上标新立异，活动标新立异，令人线

人一新，营建节日上烈火温馨的气氛。

六、促销活动组合

1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下

午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)以__节文化为內容推出多款合适家庭集会的精美实惠端午团园

宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)在这一系列的活动进程中，一定要掌控“地道”、“原汁原味”

的原则。家庭用餐、亲朋好友集会是这一阶段的主要客源构成。那么酒

店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味平淡，老

少咸宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其间穿

插特点菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，

增进酒店形象品牌的建立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次

活动中的主题项目。

七、营销活动成效分析

1、这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销整体思想(也

就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得

广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能体现酒店对

顾客的恳切。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉

升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回想，加深顾客对锦

江大酒店的认识。

八、经费预算及广告策划

1、__县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由__负责。

2、__县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。估计发

__条，共__元。由__负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用__元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用__元。由蒋部长负责。

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用__元。由蒋经理、杨

经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由__负责。

附：广告词

1、新__新娱乐新消费__节全场赠送惊喜多多。

2、新__新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一。

酒店市场营销策划书2

一、市场环境分析