某老人手机全国推广经营销售策划方案(59).docxVIP

PAGE

1-

某老人手机全国推广经营销售策划方案(59)

一、市场分析

(1)随着我国人口老龄化趋势的加剧，老年人已成为一个庞大的消费群体。在科技快速发展的今天，智能手机作为日常生活中不可或缺的通讯工具，其市场需求量逐年攀升。然而，对于许多老年人来说，使用智能手机仍存在一定的难度。因此，针对老年人的手机市场具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。通过对市场调研发现，目前市场上针对老年人的智能手机产品种类繁多，但普遍存在功能单一、操作复杂、价格昂贵等问题，无法满足老年人多样化的需求。

(2)为了满足老年人对智能手机的需求，我国政府及相关部门已经出台了一系列扶持政策，鼓励企业研发和推广适合老年人的手机产品。同时，随着互联网的普及，老年人对智能手机的接受程度也在不断提高。然而，市场调查数据显示，目前针对老年人的智能手机市场仍处于起步阶段，产品种类和功能相对单一，无法满足老年人多样化的生活需求。此外，市场上缺乏统一的标准和规范，导致产品质量参差不齐，给老年人选购和使用手机带来了诸多不便。

(3)在市场分析过程中，我们注意到以下几大趋势：一是老年人对智能手机的需求将呈现持续增长态势；二是老年人对手机功能的需求将更加多样化，如健康管理、紧急求助、社交娱乐等；三是老年人对手机操作简便性、安全性、耐用性等方面的要求越来越高；四是随着移动互联网的快速发展，老年人对智能手机的网络应用需求也将日益增加。针对这些趋势，企业应积极调整产品策略，以满足老年人不断变化的需求，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

二、产品定位与特色

(1)在产品定位方面，我们的目标是为老年人提供一款集通讯、娱乐、健康管理于一体的智能手机。这款手机将专注于解决老年人使用智能手机的痛点，如操作简便、功能实用、易于携带等。通过深入分析老年人的生活习惯和需求，我们将产品定位为“温馨陪伴”，旨在为老年人提供一款能够陪伴他们度过美好时光的贴心伙伴。

(2)产品特色方面，我们将从以下几个方面进行打造：首先，界面设计上，采用大字体、大图标，简化操作流程，确保老年人能够轻松上手。其次，功能上，提供一键呼叫、紧急求助、健康管理、社交娱乐等实用功能，满足老年人日常生活需求。此外，我们还特别关注产品的耐用性和安全性，采用防滑设计、防水防尘处理，确保手机在各种环境下都能稳定运行。同时，我们还将提供专业的售后服务，为老年人提供全方位的技术支持和保障。

(3)在硬件配置上，我们选择适合老年人使用的处理器和内存组合，确保手机运行流畅。同时，针对老年人视力下降的特点，我们优化了屏幕显示效果，提供夜间模式、护眼模式等选项。在拍照功能上，我们提供简单易用的拍照功能，方便老年人记录生活中的美好瞬间。此外，我们还考虑到老年人对手机电池续航的需求，采用大容量电池，并优化了功耗管理，确保手机能够满足一天的正常使用。

在软件方面，我们开发了一套专属的老年人应用商店，提供丰富多样的应用，如养生保健、音乐播放、新闻阅读等，满足老年人多样化的娱乐需求。同时，我们还将定期更新系统，为老年人提供必威体育精装版的功能和服务。通过这些特色设计和功能，我们旨在为老年人打造一款实用、贴心、易用的智能手机。

三、营销策略

(1)营销策略的核心是树立品牌形象，我们将通过以下几个方面来提升品牌知名度。首先，制定品牌故事，讲述产品如何源于对老年人需求的关注与理解，传递出品牌的人文关怀。其次，利用线上线下渠道进行多维度宣传，如电视广告、网络推广、社区活动等，扩大品牌影响力。同时，与老年人相关的社会组织和机构建立合作关系，共同推广产品。

(2)针对目标消费群体，我们将实施差异化的营销策略。首先，针对不同年龄段的老年人，设计不同功能的产品版本，以满足他们的个性化需求。其次，通过开展线上线下互动活动，如健康讲座、亲子互动等，提高产品的知名度和美誉度。此外，针对不同地区的市场特点，制定差异化的推广方案，如在农村地区推广简易版手机，在城市地区推广智能健康管理功能。

(3)在销售渠道方面，我们将构建线上线下相结合的销售网络。线上渠道包括自建电商平台、第三方电商平台以及社交媒体平台等，线下渠道则包括社区门店、专卖店以及与电信运营商合作设立的销售点。通过线上线下渠道的互补，实现产品的全面覆盖。同时，针对不同渠道的特点，制定相应的销售政策和激励机制，提高销售人员的积极性。此外，开展销售培训，提升销售人员的专业技能和服务水平，为老年人提供优质的购物体验。

四、销售渠道与推广

(1)销售渠道方面，我们计划采用多元化策略，确保产品覆盖全国。首先，将在一线城市设立旗舰店，提供体验式销售，让消费者直观感受产品特色。预计在首批旗舰店开业三个月内，吸引超过10万名消费者体验。其次，与全国3000家社区便利店合作，设立专柜，覆盖超过1亿潜在消费者。同时，与电信运营商合作，在营业厅