国际市场定价策略概述.pptxVIP

第七章国际市场定价策略.（.....）专业提供企管培训资料

2价格是营销组合中唯一产生收益的要素，其他都是成本。因此，在制定营销决策时，定价应该作为一种积极的手段而被采用。

3内容提要定价目标定价方法定价策略出口产品定价倾销与反倾销

4LearningObjective定价目标Listandexplainavariety

ofpricingobjectives1

5定价目标PricingObjectivesProfit-OrientedPricingObjectivesSales-OrientedPricingObjectivesStatusQuoPricingObjectivesPrestigePricingObjectives1

6利润导向定价目标

Profit-OrientedPricingObjectivesProfit-OrientedPricingObjectives利润最大化ProfitMaximization满意利润Satisfactory

Profits目标投资收益TargetReturn

onInvestment1

7利润最大化ProfitMaximization制定价格使得总收入尽可能多的超过相应的总成本Settingpricessothat

totalrevenueisaslarge

aspossiblerelative

tototalcosts.1古典经济理论-边际分析-实现困难

8满意利润与目标投资收益

SatisfactoryProfitsTargetReturnonInvestment制定价格使得短期或长期的目标利润达到销售额或投资额的某一百分比(通常为公认的“fair”profits)1方便管理层、股东、公众等进行公司业绩评价

9投资收益率

ReturnonInvestment,ROI税后净利润除以总资产NetprofitaftertaxesdividedbytotalassetsTotalassetsROI=NetProfitaftertaxes1

10销售导向定价目标

Sales-OrientedPricingObjectives市场份额MarketShare销售额最大化SalesMaximizationSales-OrientedPricingObjectives1

11市场份额MarketShare公司产品销售额(量)占全行业总销售额(量)的百分比Acompany’sproductsalesasapercentageoftotalsalesforthatindustry市场份额与ROI通常表现出较强的正相关关系1.（.....）专业提供企管培训资料

12销售额最大化

SalesMaximization利用价-量关系达到短期收入(现金流)最大化Short-termobjectivetomaximizesales忽略利润、竞争和I营销环境Ignoresprofits,competition,andthemarketingenvironment可用以处理过剩存货

Maybeusedtosell

offexcessinventory如换季产品1

13现状定价目标

StatusQuoPricingObjectives维持既定价格Maintain

existingprices应对竞争价格Meetcompetitor’spricesStatusQuoPricingObjectives1

14现状定价目标

StatusQuoPricingObjectives也叫“Marketpricing，市场（竞争）定价”，在所有定价目标中看似最为被动——无须计划，随行就市，避免价格战，但又直面价格战，可能发生在完全竞争市场：都是价格接受者垄断竞争市场：价格战两败俱伤，竞争在价格之外寡头垄断市场：存在价格领袖(priceleader)1ValuePricing同价异质

15声望定价目标

PrestigePricingObjective高价以帮助建立产品的

优质形象Chargingahighpricetohelppromoteahigh-qualityimage.1只买贵的，不选对的？

16质量指示器IndicatorsofQualityBrandNamePriceAppearanceRetailer

Reputation1零售商信誉外观价格品牌

17LearningObjective定价方法ExplainedHowPrices

AreDe