霸王茶姬长沙店端午节促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场环境分析1

2.1营销环境分析1

2.2消费者分析1

2.3竞争对手分析2

2.4SWOT分析3

3活动主题4

4活动目标4

5活动时间4

6活动地点4

7活动对象4

8活动内容及形式4

8.1活动一：幸运大转盘活动4

8.2活动二：包粽子比赛活动5

8.3活动三：文化讲座活动5

9实施安排5

9.1前期准备5

9.1.1活动物料准备5

9.1.2活动人员安排6

9.1.3活动场地布置7

9.2中期安排7

9.3后期延续7

10广告配合8

10.1广告语8

10.2宣传形式8

10.2.1线上宣传8

I

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10.2.2线下宣传8

11经费预算9

12意外防范9

13效果评估9

参考资料11

II

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霸王茶姬长沙店端午节促销活动方案

1活动背景

霸王茶姬是一个新中式茶饮品牌，2017年，霸王茶姬诞生于世界茶叶故乡

——云南。诞生伊始，霸王茶姬就坚持使用好茶好奶来制作对身体健康友好的

茶饮，为茶友呈现一杯清爽不腻、能喝得到茶香的原叶鲜奶茶。招牌产品“伯

牙绝弦”平均每年卖出2000万杯。5年时间，走出云南，并陆续在四川、重庆、

浙江、广东、江苏、安徽、贵州、河南、陕西、山东、广西、江西、西藏、福

建等区域落地，同时在马来西亚、泰国和新加坡等地开设门店。霸王茶姬有27

00亩茶园，为世界最大的乌龙茶园，严选无污染阳光牧场新鲜牛乳，霸王茶姬

与39个优质生态果园达成战略合作，门店所用鲜果现摘直供，各种时令水果自

然种植，天然营养，现摘现送。截至2019年10月19日，霸王茶姬历经23个

月，跨越4个国家，横穿12个省份，被4333128位顾客光顾，现泡160000斤

好茶叶和560吨牛奶，已开设100家实体门店，1000余名霸王人正掀起国茶复

兴。在端午节来临之际，为了扩大霸王茶姬品牌在湖南省长沙地区的影响力，

提升品牌的知名度，增加销售额、扩大市场份额，特制定此次促销活动方案。

2市场环境分析

2.1营销环境分析

国家对茶叶产业给予了政策支持，鼓励茶叶企业进行技术创新和品牌建设。

同时，对茶叶产品的质量监管也日益加强，这对霸王茶姬等品牌茶叶企业也提

出了更高的要求。随着经济发展和人们生活水平的提高，消费者对茶叶产品的

需求也在不断提高。中国茶文化源远流长，具有深厚的文化底蕴，人们对传统

文化的重视和健康生活的追求，茶叶逐渐成为了现代人生活的一部分，这为霸

王茶姬等以传承和发扬中国茶文化为己任的品牌提供了良好的环境。

2.2消费者分析

霸王茶姬的消费者大都集中在一二线城市，主要以南方地区为主。其中，

女性消费者占有较大的比例，年龄方面主要以18岁至35岁的年轻人为主。

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2.3竞争对手分析

（1）喜茶

喜茶，新茶饮行业的开创者，是深美西西餐饮管理有限公司圳创立的品牌，

总部位于广东深圳。2012年喜茶诞生于广东江门江边里，通过使用真奶、真茶

首创芝士茶，开创了整个新茶饮行业。一直以来，喜茶坚持使用“真牛乳、真

原茶、真水果、真蔗糖”等高品质原料推出了众多真品质的茶饮，包括芝士茗

茶系列、多肉葡萄家族、芝芝莓莓、酷黑莓桑、烤黑糖波波牛乳等。同时，通

过在品牌内容、门店空间等用户触点塑造和传播品牌，喜茶积累