企业市场营销战略知识考核题.docVIP

企业市场营销战略知识考核题

姓名_________________________地址_______________________________学号______________________

-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、单选题

1.市场营销战略的五个核心要素不包括：

A.目标市场选择

B.产品定位

C.营销组合策略

D.组织管理

2.市场细分的基本步骤中，不属于市场细分前阶段的工作是：

A.收集和分析数据

B.识别主要细分市场

C.评估细分市场吸引力

D.制定营销组合策略

3.营销策划中的4P组合包括：

A.产品、价格、渠道、促销

B.人员、政策、渠道、产品

C.价格、人员、政策、促销

D.人员、产品、政策、促销

4.企业市场调研的方法不包括：

A.实地调研

B.案例分析

C.电话访谈

D.数据库分析

5.企业进行市场预测的常用方法有：

A.时间序列预测法、趋势预测法、类比预测法

B.调查法、预测法、实验法

C.系统分析法、定性分析法、定量分析法

D.竞争对手分析法、市场份额分析法、产品生命周期分析法

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：市场营销战略的五个核心要素通常包括目标市场选择、产品定位、营销组合策略、营销过程管理和营销组织结构。组织管理虽然重要，但通常被视为市场营销战略的执行层面，而非核心要素。

2.答案：D

解题思路：市场细分的基本步骤包括市场细分前阶段（如收集和分析数据、识别主要细分市场、评估细分市场吸引力）和市场细分后阶段（如选择细分市场、制定市场进入策略）。制定营销组合策略通常是在市场细分后阶段进行的工作。

3.答案：A

解题思路：4P组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这是市场营销中的经典组合，用于描述企业如何通过这些要素来满足消费者的需求。

4.答案：B

解题思路：企业市场调研的方法包括实地调研、电话访谈、数据库分析等。案例分析通常用于战略分析或案例研究，而非市场调研的直接方法。

5.答案：A

解题思路：企业进行市场预测的常用方法包括时间序列预测法、趋势预测法和类比预测法。这些方法是基于历史数据和趋势分析，旨在预测未来的市场情况。其他选项虽然也是分析方法，但不是市场预测的常用方法。

二、多选题

1.市场营销战略规划包括：

A.市场分析

B.营销目标

C.产品策略

D.渠道策略

E.价格策略

2.营销组合策略中的产品策略包括：

A.产品设计

B.产品生命周期

C.产品定位

D.产品包装

E.产品定价

3.企业进行市场细分时应考虑的因素有：

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可识别性

E.市场潜力

4.市场营销战略中的SWOT分析包括：

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.威胁（Threats）

E.风险（Risks）

5.企业在进行营销推广时，常用的营销推广手段有：

A.人员推销

B.广告

C.公关

D.销售促进

E.直销

答案及解题思路：

答案：

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

解题思路：

1.市场营销战略规划：市场营销战略规划是企业为实现其营销目标而制定的一系列计划和行动。市场分析是基础，营销目标是导向，产品、渠道和价格策略是核心内容，因此选项A、B、C、D、E都是市场营销战略规划的重要组成部分。

2.营销组合策略中的产品策略：产品策略是营销组合的核心，包括产品设计、生命周期管理、定位、包装和定价等。这些策略共同决定了产品的市场表现和顾客满意度，因此选项A、B、C、D、E都是产品策略的关键要素。

3.市场细分因素：企业在进行市场细分时，需要考虑多个因素，以保证细分市场的有效性。可衡量性、可进入性、可盈利性、可识别性和市场潜力都是评估细分市场是否可行的重要标准。

4.SWOT分析：SWOT分析是一种常用的战略规划工具，用于评估企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）是SW