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青海湖旅游宣传广告策划书

一、背景资料

青海湖，是我国第一大内陆

湖泊，也是我国最大的咸水湖。它浩

瀚缥缈，波澜壮阔，是大自然赐与青

海高原的一面巨大的宝镜。青海湖，

古代称为“西海”，又称“鲜水”或

“鲜海”。藏语叫做“错温波”，意

思是“青色的湖”；蒙古语称它为“库

库诺尔”，即“蓝色的海洋。由于

青海湖一带早先属于卑禾族的牧地，

所以又叫“卑禾羌海”，汉代也有人

称它为“仙海”。从北魏起才更名为

“青海”。

二、旅游景点简介

鸟岛

鸟岛是青海湖最吸引游人的地

方，位于青海湖最西边的一个小岛

上，每年都有上千只鸟栖息于此，种

类繁多，如鸥、水老鸦、天鹅、鹤，

包括稀有的黑颈鹤。虽然要看大天鹅

最好是在十一月到次年二月之间，但

从5月到7月这段时间是观赏鸟类的

最佳季节。

沙岛

沙岛位于青海湖东部，原来是湖

中的小岛，因湖沙垄突出水面接受风

沙堆积而成，恰似一个新月新型沙丘

漂浮在水面上。它与湖东岸连绵起伏

的沙山,构成青海湖区独特的沙漠景

观,与蓝天、碧水、黄沙混为一体,是

优良的游泳场所.

海心山

海心山，亦称仙山，历史上被称

为“龙驹岛”。位于青海湖中心略

南，距鸟岛约25公里，是突兀在青

海湖中的花岗岩体，长1公里,宽约6

00米，山顶高出湖面77米。

由于受湖水的侵袭,岛缘多为悬

崖峭壁.山上依山傍水建有庙宇,建

筑物与湖光山色混为一体。岛上有一

股清泉,可供饮用.南部边缘岩石裸

露形成陡崖，东、西、北为平缓滩地.

岛上大部分为沙土覆盖，生长着

冰草、芨芨草、镰形棘豆、嵩草、披

针叶黄花、西伯利亚黄精等，植被覆

盖度在50％以上，鸟禽集中在岛崖边

及碎石滩地栖息。

三、市场前景分析

青海湖风景区有着得天独厚的发展

条件。从旅游资源来看，这里处于青

藏高原的腹地，地势高远，成为高原

上一颗闪亮的明珠。再者,青海湖周

围的油菜花,自然辽阔秀丽的草原景

点已经、正在或者有待开发。；从地

势上来看，它位于格青藏高原的边

缘，又处于青海省省会城市西宁市的

附近，便于外地旅游者来此地旅游度

假。由于及地理位置的优越性，为开

发打下了很好的奠基以及提供强大

的经济实力基础；再看它的发展契

机，现在，人们越来越注重生活质量，

旅游业兴旺发达，且人们更加崇尚自

然风光，绿色旅游。

所以,我们青海湖湖的旅游资

源开发商们不愁没有“独特风景”招

待客人，更不愁没有客人来此旅游。

我们需要做的只是找出青海湖

的一个特色，即与周边竞争者相当不

一样的方面，在特定的时期、特定的

人群里，让客人们把更多的目光抛向

青海湖，力争做到在某个旅游目的领

域中，青海湖成为客人们的首想、首

选。目,在全国乃至全世界竖立良

好、独特的“青海湖”品牌形象是当

务之急。

四、市场细分及市场定位

1、市场细分

张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北

京拉票的时候说：“要投我们的，我

们不拉也会投，不要投我们的，拉了

也没用，我们的工作只是在拉拢那些

犹豫不决的。”青海湖近期的目标当

然要实事求是,即拉拢那些所谓犹豫

不决的。

总结现状,青海湖目前有着如下的主

要目标游客群：

a）有稳定收入的中青年—-他们往往

将旅游作为工作之余的反放松,支付

能力强。

b)附近城市的大学生、中学生-—爱

玩是学生的天性，这一群人的支付能

力也是相当高的.

有心人可以发现，以上两组目标游客

群没有特殊性，也就是说可供他们选

择旅游的范围很广,而青海湖仅仅是

很广中的一个，与其他的旅游景点相

比,共性大致一样，旅游目的仅为工

作学习之余放松身心,提供娱乐。根

据市场准确的分析，每年五一与国庆

黄金周期来青海湖旅游的大多数是

来自西安、银川市、西宁、兰州等地

的高校学生。固然,传统的目标游客

群是必要的，但是否拥有相对稳定的

顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至

关重要的.此次策划的主题以此为突

破口，策划如何能在维持传统游客群

的基础上，增加一类游客群，而且使

之成为比较固定的游客群。

c）对高原风景有着独特向往的人

群.

青海湖，每个中国人都熟悉的名

字，从各类书本上大家对她了解的太

多太多：中国最大的内陆湖、咸水湖,

是高原人民心中的圣湖。因为她的

广，她被西北内陆人称之为海;因为

她的蓝，常被誉为是镶嵌在青藏高

北部的一颗蓝宝石。此类游客主要是

来自南方,对