高效的电商销售技巧五大共性.pdf

ValloraniEtate首席执行官BrandonVallorani从1999年就开始在网上销售产

品。最初他的营销工具是邮件。该公司租用并建立大型电子邮件列表，促进各产品

线销售。在过去几年中，该公司将Facebook添加到网上营销策略中，它比电子邮

件能更精确地接触目标受众。

虽然工具、媒介、趋势和策略可能会改变，但最终导致转化的原因自始至终从

未有过改变。在Brandon与自己的营销部门合作时，他确定了5个关键营销技巧，

它们能帮助创造有效的广告，并为任何产品创造数百万美元的营收。

技巧1：为产品建立价值。为什么客户需要你的产品？你必须清楚地知道该问题的

答案，并能够简洁地将价值传达给客户。如果你没有跟消费者传达产品能满足他

的哪些根本需求，那么产品再好也无济于事。

建立这种需求往往首先要围绕产品或品牌创造一个有吸引力的故事。这个故事

可以用文字、图像或两者来诉说。这是情感诱惑，是让客户继续听你的声音所必需

的。

技巧2：让产品不可抗拒。既然客户需要你所销售的产品，那么他们是更想要口袋

里的钱，还是更想要的你的产品？这时候卖家必须说服他们，你的产品比他们辛苦

赚来的钱更值得。市场会告诉你客户愿意为产品支付的价格。考虑定价策略时，利

润很重要，但客户不关心你的利润，他们关心的是你提供的产品或效劳。因此卖家

找到最好售价后，就立即开始行动吧。

技巧3：对产品数量或购置时间设限。客户认同他们需要你的产品或效劳，而且价

格也适宜，刚好符合他们的预期，但卖家为什么还要那么急？没有紧迫感，客户就

会冷淡下来，可能会认为在没有你产品的`情况下，还是可以活得很好。

因此为了克服这一障碍，你必须在产品数量或购置时间上设限。例如，在邮件

营销中说明“库存只剩下一百件！”或“促销仅持续24小时，错过这村就没那店！”

等特别有效。你也可以将邮件发送潜在客户，警告他们：“促销在3个小时内结

束！”此技巧下，电子邮件广告比平面广告更有效，这就是为什么它是Brandon首

选营销媒介的原因。

当然，赠送额外的产品或者包邮或许你只能获得更小的利润，但由于销量大幅

增加，你将赚更多的钱！此外，你可以通过产品吸引更多客户，并将更多人添加到

你的电子邮件列表中。

技巧5：建立一个大的电子邮件列表并重复这些技巧。想快速建立起客户清单吗？

那就从免费赠送一些产品开始。Brandon公司曾经免费赠送光碟，这些光碟的生

产和运输本钱达几千美元，但光碟实际上相当于一个广告，作用就是引起客户对

Brandon其他产品的兴趣。

这些收到光碟的消费者给Brandon带来了几十万美元的收入，远远超过光碟

本钱。这听起来超级赞的有没有？既然现在你已经建立了一个大型电子邮件列表或

Faceboo某某丝群，那么就可以一遍又一遍地重复这些技巧。

用于成功销售产品和效劳的工具、媒介将不断发生变化，但这些经得住时间考

验的策略，将有助于你在任何环境中，卖出产品。将这些技巧融入你的市场营销策

略中，你将也可以建立一个庞大且利润高的电商业务。