2025年音响设备商业谈判策略考核试卷 .pdfVIP

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

音响设备商业谈判策略考核试卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不属于音响设备商业谈判的前期准备工作？（）

A.对谈判对手进行背景调查

B.确定谈判目标

C.研究音响设备市场趋势

D.拟定合同条款

2.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略属于“红脸白脸”策略？（）

A.提出极端要求，以便在谈判中让步

B.强调与对手的合作关系

C.采取强硬态度，迫使对方让步

D.一方表现出友好，另一方表现出强硬

3.以下哪个因素不是影响音响设备价格谈判的主要因素？（）

A.生产成本

B.市场需求

C.谈判地点

D.竞争对手报价

4.在音响设备商业谈判中，以下哪种行为属于积极的倾听方式？（）

A.时刻准备反驳对方的观点

B.全神贯注地听对方讲解，不做笔记

C.不时点头，表示理解对方的意思

D.在对方讲话时，频繁打断

5.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略不属于锚“定效应”策略？（）

A.先报价

B.报价时采用整数

C.报价时采用零头

D.报价高于预期成交价

6.以下哪项不属于音响设备商业谈判的核心内容？（）

A.价格条款

B.交付方式

C.技术支持

D.股权分配

7.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略适用于应对对方的威胁“”策略？（）

A.直接回应对方的威胁

B.忽略对方的威胁

C.指出对方威胁的不合理性

D.采取同样威胁的方式回应

8.以下哪个阶段不属于音响设备商业谈判的四个阶段？（）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.竞争阶段

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

D.结局阶段

9.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略有助于建立信任？（）

A.暗示竞争对手的存在

B.透露己方底线

C.遵守承诺

D.采取强硬态度

10.以下哪个原则不属于音响设备商业谈判的基本原则？（）

A.对等原则

B.合作原则

C.竞争原则

D.公平原则

11.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略不属于交换条件“”策略？（）

A.一方提出多项要求，另一方选择性让步

B.双方同时提出要求，进行互换

C.一方提出要求，另一方无条件接受

D.一方提出要求，另一方提出反要求

12.以下哪个因素不是影响音响设备商业谈判成功的决定性因素？（）

A.谈判策略

B.沟通技巧

C.谈判地点

D.双方诚意

13.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略不属于“时间压力”策略？（）

A.设定谈判截止时间

B.在谈判过