2025年酒店销售工作方案(精选5篇) .pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

酒店销售工作方案（精选5篇）

酒店销售工作方案第1篇

一、本片的主题定位

集团下属的各个酒店都是按星级标准建设的综合型大酒店，品

位和档次都非同一般，按照不同的消费群体和消费标准拟定不同的

消费方案，并建立起各个档次的酒店标准与消费价位，吸引各个档

次消费者的消费潜力，在整个广州市场上已经具备一定的影响力。

所以，在主题定位上要彰显出该集团的实力以及各酒店的魅力。根

据酒店对宣传片的几点要求，以及我们以前拍片的经验，一个切合

客户实际的片名是该片成功与否的关键因素之一，故我们把酒店的

宣传片名定为：

商聚天伦万客皆怡

二、本片诉求

根据各酒店功能的不同特点提炼不同的诉求点，集中反映酒店

的企业文化和经营理念、硬件设施、优美环境、优质服务、特色餐

饮、特色服务等融合而成的形象品牌。在片中彰扬：

1、高雅品位、卓越超群。主要体现设施环境等。

2、引领潮流、全新体验。主要体现文化和经营理念等。

3、天伦之星、商务首选。主要体现特色与服务等。

4、追求品质、共创高峰。主要体现集团领导班子的风采与管理

流程等。

三、本片创作思路描述

本片大气、高档次、高品位，全片上下既体现酒店功能设施与

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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

服务品牌的完美结合，又贯穿企业文化与艺术风格的和谐统一、充

分应用演员把身临其境的感受注入酒店经营，彰显时尚，提升休闲

生活艺术般享受的品位。制作时大量运用特效画面与特效声音合成，

以富于艺术性，增强可视性和感染力。

酒店销售工作方案第2篇

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中

也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那

些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的

一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价

格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制

在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况

灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制

定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、

中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可

赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的

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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际

决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭

借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒

店的实际决定)的优惠。建议