2025年酒店营销方案(范本28篇) .pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

酒店营销方案

酒店营销方案

一、简介

营销方案（Marketingprogram）是一个以销售为目的的计划，

指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销

售促进活动的整体性策划。

一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、

项目市场优劣势，解决问题的方案。

二、酒店营销方案28篇

下面是小编为大家整理的酒店营销方案28篇，欢迎阅读与借鉴。

酒店营销方案第1篇

一、目标市场分析

此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也

有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私

款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一

些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办

法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活

变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中

高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月

饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效

的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际

决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户

口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优

惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾

馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的

费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套

餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名

称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告

采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，

注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的必威体育精装版活动。

4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是

banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向

周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一

些激励政策，调