圣诞节卖场促销活动创意策划方案.pptx

圣诞节卖场促销活动创意策划方案

活动背景与目的活动主题与形式设计卖场布置与氛围营造商品组合与促销策略宣传推广与渠道拓展活动执行与效果评估目录

01活动背景与目的

近年来，圣诞节在中国市场的消费趋势逐渐上升，越来越多的消费者愿意在圣诞节期间进行购物和娱乐消费。圣诞节消费趋势各大商场、电商平台在圣诞节期间均会推出促销活动，竞争激烈，需要有针对性的策划方案才能脱颖而出。竞争对手分析消费者在圣诞节期间更注重购物体验、氛围营造和产品品质，需要提供相应的服务和产品以满足需求。消费者需求圣诞节市场分析

本卖场以中高端消费者为主要目标客户，注重品质、服务和体验。卖场定位年龄在25-45岁之间，具有一定购买力的城市白领、家庭主妇和年轻情侣等。目标客户群卖场定位及目标客户群

通过促销活动吸引更多消费者前来购物，提高卖场整体销售额。提高销售额增强品牌影响力拓展客户群通过活动宣传和互动环节，提升消费者对卖场的认知度和好感度，进而增强品牌影响力。通过活动吸引潜在客户，建立客户数据库，为后续营销活动提供数据支持。030201活动目标与预期效果

以消费者为中心，注重体验营销和情感营销，打造独具特色的圣诞节促销活动。策划理念推出“圣诞心愿清单”活动，鼓励消费者提前许下圣诞愿望并分享至社交媒体，卖场将根据清单准备惊喜礼物。创新点一设置“圣诞快闪店”，引入时尚、有趣的快闪元素，吸引年轻消费者参与互动和购物。创新点二联合知名品牌推出独家联名产品，以限量发售的形式吸引粉丝和收藏爱好者前来购买。创新点三策划理念及创新点

02活动主题与形式设计

以圣诞节为背景，打造一场集购物、娱乐、文化于一体的盛宴，让消费者在欢乐的氛围中享受购物的乐趣。通过奇幻、神秘的圣诞元素，营造一种奇遇般的购物体验，让消费者在探索中收获惊喜。主题概念阐述圣诞奇缘，惊喜不断欢乐圣诞，购物盛宴

视觉形象创意设计圣诞元素运用以圣诞老人、圣诞树、雪花、麋鹿等经典元素为主要设计元素，营造出浓郁的圣诞氛围。色彩搭配运用红色、绿色、白色等圣诞经典色彩，搭配金色、银色等亮色点缀，打造出华丽、梦幻的视觉效果。创意设计结合卖场自身特点，进行创意性的视觉设计，如打造圣诞主题景观、特色橱窗陈列等，吸引消费者目光。

限时抢购礼品赠送文化演出互动游戏活动形式及内容规定特定时间段，推出超低折扣商品，刺激消费者购买欲望。购物满额即赠送精美礼品，增加消费者购物满足感。邀请演出团队进行圣诞主题文化演出，提升卖场文化氛围。设置圣诞主题的互动游戏，如寻宝游戏、幸运抽奖等，增强消费者参与感。

鼓励消费者写下圣诞愿望清单并投放在指定区域，卖场可随机抽取并帮助实现部分愿望，增强消费者期待感。圣诞愿望清单利用社交媒体平台发起圣诞主题互动话题，鼓励消费者晒单、分享购物体验，扩大活动影响力。社交媒体互动针对会员推出专享优惠及礼品赠送活动，提升会员忠诚度。会员专享福利设置亲子互动区，提供亲子游戏、DIY手工等活动，增进家庭亲子关系同时吸引更多家庭客群。亲子互动区互动环节设置

03卖场布置与氛围营造

卖场整体布局规划确定促销区域和商品陈列位置，以吸引顾客注意。设计合理的顾客动线，引导顾客浏览更多商品。划分不同主题区域，如礼品区、美食区、亲子区等，以满足不同顾客需求。

以圣诞元素为主题，如圣诞树、雪花、彩灯等，营造浓厚的节日氛围。利用橱窗展示、墙面装饰、吊挂装饰等手段，打造立体化的视觉效果。配合季节性色彩，如红色、绿色、金色等，提升卖场的整体美感。节日氛围装饰方案

利用音响设备播放节日音乐，营造欢快的购物氛围。通过灯光和音乐的配合，打造舒适、愉悦的购物环境。精心设计灯光方案，突出商品特色和卖场亮点。灯光音响效果设计

设立圣诞老人互动区，吸引儿童及其家长参与互动。打造圣诞主题拍照区，提供拍照道具和背景，满足顾客的拍照需求。设立圣诞限时折扣区，推出特价商品和限时优惠，刺激顾客的购买欲望。特色区域打造

04商品组合与促销策略

针对圣诞节期间消费者需求，选择热销商品品类，如圣诞装饰品、礼品、食品等。精选热销品类注重商品之间的关联性，如将圣诞树与圣诞装饰品、圣诞贺卡等搭配销售，提高客单价。搭配原则结合节日氛围，引入具有创意和新颖性的商品，吸引消费者关注。引入新品商品品类选择及搭配原则

优惠幅度设定设定合理的优惠幅度，如满减、折扣、买一赠一等，刺激消费者购买欲望。价格分层根据商品成本、市场需求和竞争情况，制定高中低三档价格，满足不同消费者需求。限时抢购设定特定时间段的限时抢购活动，通过价格优惠吸引消费者关注并购买。价格策略制定及优惠幅度设定

03定制化服务提供礼品定制化服务，如定制圣诞贺卡、礼品包装等，满足消费者个性化需求。01赠品选择选择与商品相关联且具有吸引力的赠品，如购买圣诞树赠送圣诞装饰品等。02礼品包装设计注重礼品的包装