2025年银行运营营销活动策划方案五篇(必威体育精装版) .pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

银行运营营销活动方案1

一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长

作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，

优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保

一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。

中高端客户竞争是我行确定的201-年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必

统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落

实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进

全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已

基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，

充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银

行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。三是

积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及

拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为

重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。一是以全行开展的

“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工

资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户，

确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前

台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的

目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，

不外流。

四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。一是大

力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产

品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季

末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，

要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的

情况。

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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、

个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和

拜访客户。每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织一次较

大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。

做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;

了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚

度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财富

管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。

六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。

各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、

大额资金的流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜

面遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行

要积极进行客户关系维护，确保资金不外流。

银行运营营销活动方案2

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。