霸王茶姬长沙市场国庆节促销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景介绍1

1.1品牌简介1

1.2产品简介1

2市场分析2

2.1经济环境分析2

2.2文化环境分析2

2.3消费者分析2

2.4竞争对手分析3

2.4.1茶颜悦色3

2.4.2奈雪的茶3

2.4.3喜茶4

2.4.4茶姥姥手作4

3SWTO分析5

4市场定位6

5促销目标6

6促销活动方案6

6.1活动主题6

6.2活动时间与地点6

6.3促销对象6

6.4活动内容7

6.4.1活动一满赠活动7

6.4.2活动二集赞有奖活动7

6.4.3抽奖活动7

7活动实施安排7

7.1前期准备7

7.2中期准备8

7.3后期事宜9

I

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8广告配合9

8.1广告主题9

8.2广告受众9

8.4广告宣传9

8.4.1线上宣传9

8.4.2线下宣传9

9经费预算10

10意外防范10

11效果评估10

参考资料12

附录一：长沙市场霸王茶姬消费调查问卷13

附录二：长沙市场霸王茶姬消费调查报告15

II

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霸王茶姬长沙市场国庆节促销方案设计

1背景介绍

1.1品牌简介

霸王茶姬，是一个新中式茶饮品牌，创始人张俊杰，总部四川成都。2017

年，霸王茶姬诞生于世界茶叶故乡——云南。诞生伊始，霸王茶姬就坚持使用好

茶好奶来制作对身体健康友好的茶饮，为茶友呈现一杯清爽不腻、能喝得到茶香

的原叶鲜奶茶。招牌产品【伯牙绝弦】平均每年卖出2000万+杯。5年时间，走

出云南，并陆续在四川、重庆、浙江、广东、江苏、安徽、贵州、河南、陕西、

山东、广西、江西、西藏、福建等区域落地，同时在马来西亚、泰国和新加坡等

地开设门店70+，全球门店已突破3460+。霸王茶姬品牌致力于提供独特而精致

的茶叶体验。他们精心挑选茶叶的品种和茶园，以保证茶叶的品质和口感。霸王

茶姬品牌还注重茶叶的包装和设计。他们采用精美的包装和独特的图案，使每一

包茶叶都成为一件艺术品。作为一家注重传统文化和现代生活结合的品牌，霸王

茶姬致力于推广茶文化和茶道艺术。他们举办茶艺展览、茶文化讲座和茶道培训

课程，致力于传承和弘扬茶道的价值和精神。通过不断追求卓越和品质，霸王茶

姬成为了茶叶行业的领导者，赢得了广大消费者的信任和喜爱。

1.2产品简介

霸王茶姬1.0版本在菜单上有霸楚思慕、王妃鲜茶、茶道纯粹和姬美蔬果四

大系列产品。在品牌2.0升级后，产品线上以原叶鲜奶茶为主打，覆盖纯茶、鲜

果茶及周边相关衍生产品等：产品主要分为原叶·鲜奶茶、青云·雪顶集、远

山·鲜沏篇、四时·鲜果赋四个系列，原叶·鲜奶茶：伯牙绝弦、桂馥兰香、花

田乌龙等，青云·雪顶集：春日桃桃、风和荔荔、浮生普普等，远山·鲜沏篇：

桃花茉、云中绿、东美人等，四时·鲜果赋：浮生梦媞、葡萄碎玉、繁花似锦、

古涧茉莉等。霸王茶姬首发有机冷泡茶，采用有机茶山的有机茶叶，特别的微生

物有机液态肥由鸡蛋、牛奶、有益菌等数十种原料制成。通过不断追求卓越和品

质，霸王茶姬成为了茶叶行业的领导者，赢得了广大消费者的信任和喜爱。他们

以独特的品牌背景和出色的产品质量，成为了茶叶市场中的一颗璀璨明珠。

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2市场分析

2.1经