卡士岳阳县店国庆节促销活动方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场分析1

2.1宏观环境分析1

2.2行业背景分析2

2.3消费者分析2

2.4竞品分析2

3SWOT分析3

4市场定位4

5活动主题4

6活动目标5

7活动时间及地点5

8活动对象5

9线下活动内容6

9.1活动一：国庆转转乐6

9.2活动二：兑乐国庆7

10线上活动内容8

11广告配合方式9

11.1线下广告9

11.1.1立牌广告9

11.1.2POP广告10

11.1.3户外广告10

11.2线上广告11

11.2.1抖音11

11.2.2小红书11

12活动实施与安排12

12.1前期安排12

I

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12.1.1人员安排12

12.1.2物料准备13

12.1.3场地布置14

12.2中期安排15

12.3后期延续16

13费用预算17

14注意事项及意外防范18

14.1注意事项18

14.2意外防范19

15效果评估20

参考资料21

II

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卡士岳阳县店国庆节促销活动方案设计

1活动背景

卡士酸奶是卡士乳业(深圳)有限公司旗下产品，于一九九九年在中国注册，

是一家集研发、生产、销售、冷链物流于一体的现代化专业生物乳品企业。也

是中国唯一一家专注于酸奶生产的规模化乳制品企业。多年来，公司始终坚持

“高品位、高品质、高标准”的产品策略，成功打造了卡士酸奶系列产品，并

成为政府接待、白领消费市场、高端乳品消费市场的首选品牌。卡士位于湖南

省岳阳市岳阳县荣家湾镇东方西路115号门面，于2017年08月30日正式入驻，

该地段处县城镇中心且是学校周边，城镇中心是商业繁华、人流密集的区域，

学校周边的商业竞争相对较小。卡士酸奶的口感浓郁、细腻、清新，拥有独特

的风味，让人回味无穷。国庆佳节来临，正是人们放松身心、享受生活的好时

机。为了回馈广大消费者，倾情回报老顾客的同时，推广品牌拳头产品，即卡

士酸奶系列。加深消费者的品牌认知，提高在消费者对卡士酸奶的忠诚度，增

加用户粘性，削弱竞争对手的市场份额，提高卡士在行业内的竞争优势，我们

将推出一系列优惠活动，让消费者更实惠地品尝到这款高品质的酸奶,特策划此

次国庆节促销活动。

2市场分析

2.1宏观环境分析

政治法律环境：《食品安全法》这份文件是中国食品安全领域的基本法律，

对于酸奶的生产、销售和质量安全等方面都有重要规定和要求。随着中国政府

对食品安全和质量的重视不断提高，相关法规和标准也在不断完善，这对于卡

士酸奶这样的高端品牌来说是一个有利因素，因为严格的法规和标准可以提高

消费者对产品的信任度。

科学技术环境：卡士酸奶在推广方式上可以充分利用社交媒体和线上渠道，

与消费者进行互动和沟通。同时，可采用数据分析和市场调研等科学方法，以

更好地了解消费者需求和市场趋势。在产品特性方面，卡士酸奶注重品质和健

康，采用高质量的原材料，并结合先进的生产工艺，确保产品的安全和营养价

值。此外，还不断进行产品创新和研发，推出了一系列满足不同消费者需求的

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酸奶产品。这一环境为其产品推广