2025年酒店销售部营销计划8篇 .pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

酒店销售部营销计划8篇

酒店销售部营销计划(1)

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声

誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对经营决策起重要性作用，制订营销

方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益

和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我制订了酒店市场营销部20xx年工作计划：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待

客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓

名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各

企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系。为了巩固老客户和

发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大

节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年

计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客

户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制

开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完

善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工

资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必

须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成情

况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散

客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，

反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放

与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工

作团体。

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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务

形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客

的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，

及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，

掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，

以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒

店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣

传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开

拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

酒店销售部营销计划(2)

一、策划目的

泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通

过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒

店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知最