2025年酒店营销策划方案(6篇) .pdfVIP

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

酒店营销策划方案

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也

有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私

款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一

些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的

办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活

变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、

中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠

送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历____月____日，可凭借有

效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实

际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户

口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优

惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型

宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关

的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节

套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名

称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历____月____日-____日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告

采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注

意要使用适当的语言，主要介绍酒店的必威体育精装版活动。

4、____网站()____上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画

广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符

合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向

周边的县市推广。广告的受众最低要保证____万人。

酒店中秋营销方案

一、目标市场分析

此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也

有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私

款消费者的个人利益。

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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相