2025年酒店的营销策略方案 .pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

酒店的营销策略方案

酒店的营销策略方案(精品9篇)

做方案的意义在于有利于减少工作中的失误、有利于明确工作目标、有利于

提高经济效益、有利于控制工作。酒店的营销策略方案规范是怎样的？下面给大

家整理了一些酒店的营销策略方案，供大家参考。

酒店的营销策略方案篇1

前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提

高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市

场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际情况，

我制订了以下几条营销方案：

一、酒店对外形象宣传

作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更

是要一切以

顾客为中心，从市场出发，在专业细化的市场的前提下制定科学的营销策略，

以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进

行工作。

1、创新产品（或服务）创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研

究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化

的需求。

2、整合媒体宣传

人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、

DM杂志、息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了

解酒店的具置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询

了解酒店的更好途（有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店

服务，及时回复咨询者的回答），在有可能做宣传的KTV等场所做酒店的活动宣

传。

二、方案细则

1、团体协议销售

1

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单

位协议价根据实际情况而定。

2、促销活动

根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段（例如住两天送一天，）或者根

据实际情况赠送礼品。

3、建立酒店营销通讯联络网

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，主要协议客户，有发展潜力

的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消

费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同机关团体，各企事业单位，商务知名

人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期

和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息

等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意见。

酒店的营销策略方案篇2

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮

消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不

含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预

定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。