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中国篇：看我72变2010年8月,绝对伏特加在进入中国市场以来首次推出中国版的限量装,这个由中国青年艺术家高瑀创作的瓶身设计“72变”,化用了中国文化经典神话人物孙悟空的形象元素,意在传达大胆、创新、随时变化的品牌诉求。随着这款限量装的推出,绝对伏特加开始启动针对中国市场的一系列营销活动,第一波即是“72变”。知名品牌广告策略分析之绝对伏特加姓名：刘珍彤

班级：广告学

学号：1005000748绝对伏特加在2010——2011年度内，做了海报、户外、网站宣传、创意巡展、杂志、视频宣传，6种形式的广告下面我们通过以下顺序来分析其品牌广告策略。总述一、绝对伏特加广告基本方针的设定

1、绝对伏特加品牌的市场定位2、绝对伏特加目标市场细分化3、绝对伏特加竞争关系的确认二、绝对伏特加广告目标设定

1、关注绝对伏特加的广告目标2、其他广告目标1）、广告效果、管理指标2）、广告策略表绝对伏特加公司简介英文名：AbsolutVodka中文名：绝对伏特加国家：瑞典创建年代：1879年产品类别：伏特加酒创始人：LarsOlssonSmith公司总部：瑞典Ahus(瑞典南部小镇)绝对伏特加——瑞典威恩仕集团旗下品牌。伏特加酒起源于俄罗斯(一说是波兰)，但在《福布斯》的奢侈品牌排行榜上，位居前列的绝对伏特加(AbsolutVodka)却是来自瑞典的佳酿，它全部产自人口仅有一万的瑞典南部小镇奥胡斯。1879年，瑞典酒业传奇人物拉斯·奥尔松·史密斯创造了连续蒸馏法，这种新工艺改变了以往瑞典酿酒工艺粗糙的历史，将整个酿酒过程中出现的小麦渣滓和水中杂质去掉，使酿出的酒温润、纯净。1904年，一个伏特加酒厂在奥胡斯小镇建立，它沿用了连续蒸馏工艺，并发扬光大。为确保伏特加酒品质的纯良，奥胡斯酒厂在1975年按照拉尔松·史密斯的方法，再加上现代技术手段，利用精挑细选的瑞典南部谷物，蒸馏出一种纯度更高的烈酒，被命名为“绝对伏特加”。技术分析显示，这种绝对伏特加的纯度在酒类当中无出其右。多年来，绝对伏特加坚持选用当地冬小麦，并完全利用原产地小镇的天然深井水酿造，从而保证每一滴酒都质量上乘，口感独特而纯净。这也是绝对伏特加的最主要卖点。19世纪80年代,瑞典绝对伏特加进军美国——一个被来自伏特加之乡俄国的众多伏特加品牌垄断的市场,绝对伏特加凭借极具创意的营销手法,迅速风靡年轻群体,开始主导欧美伏特加市场并一路保持至今。今年是ABSOLUT进入中国的第10年。ABSOLUT推出它在中国的产品时，曾聘请中国书法家撰写了一个“福”字。埃瑞克森说，这是他们为中国市场所作的努力。2010年8月,绝对伏特加在进入中国市场以来首次推出中国版的限量装,这个由中国青年艺术家高瑀创作的瓶身设计“72变”,化用了中国文化经典神话人物孙悟空的形象元素,意在传达大胆、创新、随时变化的品牌诉求。随着这款限量装的推出,绝对伏特加开始启动针对中国市场的一系列营销活动,第一波即是“72变”。背景分析010203绝对伏特加品牌的市场定位绝对伏特加目标市场细分化绝对伏特加竞争关系的确认一、绝对伏特加广告基本方针的设定从绝对伏特加品牌定位的确定到绝对伏特加的品牌发展至今，绝对伏特加始终保持着清晰专一的品牌市场定位：1绝对伏特加定位到高端产品2全球最著名的奢侈品之一3高贵、时尚。41、绝对伏特加品牌的市场定位2、绝对伏特加目标市场细分化绝对伏特加的目标受众拥有小众、非主流的特征:“在中国,绝对伏特加的目标消费者一般比较年轻,他们大多数生活在主流群体之外,对饮品的选择和主流人群有所不同,他们喜爱时尚、音乐、电影等各种艺术形式,是新媒体、新艺术在中国爆发式增长的推动者。”这一批随着中国消费力的增长、财富积累而生长起来的年轻一代,在国外酒类品牌认知度和接受度上高于普通消费者。受众细分（享乐人群）性别男性为主年龄25——45收入每人平均4000以上本人职业高管、企业主管、白领、自由职业社会阶层中上层生活方式时尚、享乐、追求品质个性乐观、积极向上、容易接受新鲜事物、时尚市场导向受潮流影响深品牌忠诚度高对品牌的态度接受人口统计基准心理基准行为基准通过目标市场细分化，确定目标人群：0170%以上享乐人群是（年轻化）高层管理人员、企业主、白领、自由职业者。023、绝对伏特加竞争关系的确认竞争对手：威士忌、金、郎姆、白兰地、特基拉通过以上的表格数据表明，绝对伏特加与其它洋酒虽然构成竞争关系，但是由于市场占有率以及其绝对创意的独特，使之处于有势地位。关注绝