《营销策略授课课件》培训资料.pptVIP

《营销策略授课课件》;课程目标：掌握核心营销策略;营销的本质：价值创造与传递;市场营销环境分析：PESTEL模型;宏观环境：政治因素分析;宏观环境：经济因素分析;宏观环境：社会文化因素分析;宏观环境：技术因素分析;宏观环境：环境因素分析;宏观环境：法律因素分析;微观环境：五力模型分析;供应商的议价能力;购买者的议价能力;新进入者的威胁;替代品的威胁;行业内部竞争程度;目标市场选择：STP策略;市场细分(Segmentation)：定义;市场细分变量：地理、人口、心理、行为;目标市场选择(Targeting)：评估细分市场;差异化营销;集中营销;定位(Positioning)：定义与重要性;价值定位策略：最佳价值组合;产品策略：产品生命周期;产品开发阶段;引入期策略;成长期策略;成熟期策略;衰退期策略;品牌策略：品牌价值与资产;价格策略：定价方法;成本加成定价法;竞争导向定价法;需求导向定价法;渠道策略：分销渠道类型;直接渠道;间接渠道;多渠道营销;促销策略：整合营销传播(IMC);广告：目标、预算、信息;公关：媒体关系、危机管理;销售促进：消费者促销、贸易促销;人员推销：销售技巧与流程;直接营销：数据库营销、邮件营销;数字营销：有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化(SEO);有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销(SEM);社交媒体营销(SMM);内容营销：创造有价值的内容;营销效果评估：ROI分析;营销计划制定：步骤与模板;预算分配与控制;营销团队建设与管理;营销伦理与社会责任;案例分析：成功的营销案例;案例分析：失败的营销案例;讨论与互动：学员提问环节;总结：核心概念回顾;;参考文献与推荐阅读