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新人转正培训
〔讲师研讨班〕;转正培训教材改编的背景
教材单元课程简介
三单元课程分组试讲
四转正培训后续管理;转正培训教材改编的背景;;把自己的思想
灌入别人脑子
把别人的金钱
拿到自己口袋;问题一：转正培训前置
问题二：居于形式;不会使其会
不知使其知
不能使其能;新人
岗前培训〔无知有知〕
翻开推销之门
衔接教育〔知识技能〕
正式业务员
转正培训〔知识＋技能〕
培训是一个系统运作，任何一个薄弱环节，都会使我们前功尽弃;A：强化知识，明确工作目标，业务员
逐步走上专业化推销之路
B：提高专业化推销技能。运用转介绍
主顾开拓，确定目标市场。
;方获得改变解决问题处理人际学员的保存
式知识态度的技能关系的技能接受程度知识
讲座877873
案例分析451514
研讨会134452
角色扮演223136
做游戏542327
录像668645
单独指导386781;;新版共设11个单元〔旧版分单元〕
寿险业务员的职责及品质管理
专业化推销精神的建立
主顾开拓
接触前准备
接触
完整保单设计与建议书的说明;单元课程目标及操作;完整保单设计与建议书的说明;讲授+回忆+研讨+发表+演练+总结;单元课程简介;单元课程目标及操作;寿险业务员的八大工作职责;品质管理的含义;品质管理适用对象;品质管理的重要性;单元课程目标及操作;授课大纲;推销观念;两种不同的推销方式;专业的???义;专业化推销的公式;寿险推销的专业化步骤;单元课程目标及操作;授课大纲;方案拜访量;建立并运用适合你的市场;建立并运用适合你的市场;要求推介的好处;要求推介的障碍;解决方法;推介的步骤;推介的步骤〔续〕;单元课程目标及操作;授课大纲;凡事预那么立，不预那么废。;常备;准备一份备忘录;准备客户资料;划分准客户的类型;约访;信函约访的目的;约访的目的;约访的种类;约访的原那么;本卷须知;约访的步骤;;单元课程目标及操作;课程大纲;保险销售原理;自我介绍;游戏;心灵沟通;寒喧赞美的作用;寒喧赞美的公式;支持性语言;本卷须知;如何通过提问收集资料;收集分析客户资料;有效的发问技巧;有效地倾听;总结;完整保单设计与建议书的说明;授课大纲;心态的准备三问;为什么要制作建议书？;完整保单应包含的内容;建议书的内容;建议书的说明技巧;费比公式;切入语导入;本卷须知;怎么说比说什么更重要
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