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汽车行业销售个人工作总结〔精选4篇〕

汽车行业销售个人工作总结〔精选4篇〕

汽车行业销售个人工作总结篇1

店自成立以来至今在各4S二级经销商网点的通力协作及支持下实现销售系列汽车共4563台,平均每月实现各个网点销售100多台,网点销售占据整个公司销售额的50%以上,经销商销售管理工作已成为XX公司销售工作的重要组成局部,现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结:

一.二级经销网络的建立与完善

公司汽车4S店自成立以来,秉承环节中的重要局部,培育忠诚,有实力的经销商是公司目前经营的原那么.二级网点与总代之间关系连接直接影响双方的利益.汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护,也需要二者之间的互相促进包括市场监视有效性,信息渠道畅通性,信息反应的准确?????性.针对二级市场公司目前正加速人员装备,合理运用人力资源,尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场,通过对市场需求的分析,对购置车客户群进展行业划分,真正做到购车信息的准确性.盼望通过市场区域人员与二级经销商通力合作到达双赢的良好结局.除此之外公司也将供给更多的市场购车信息安排到二级网络,使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络,公司也将与二级网络长期合作与进展.

二.汽车强势市场与弱势市场的平衡

汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来,市场格局呈现了强势市场与弱势市场,其中主要缘由第一受区域条件的限制,第二公司经销商网络不完善造成.从市场进展状况分析呈现地区,地区销售量占整个省内销售量三分之二,其它地区销售不胜抱负,为到达各区域销售的市场平衡,需要各二级网络共同协作,公司将鼓舞二级网络建立,供给人员及资源支持,全力协作二级经销商开拓市场,争取年内促使全省各二级网络销售量都能到达预期的效果.

三.经销商管理上的缺乏之处

健全二级网络建立是销售与售后效劳上的双重建立,对于全省车区域管理由于各地区网点建立分布不均,使销售与售后产生了脱节.在这方面公司将尽快确定销售政策,在人员培训,广告,售后等赐予大力支持,我们盼望通过邀请各经销商来长共同讨论车经营的最正确形式,公司也将仔细听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的缺乏之处,确保二级销售网络向安康的方向进展.总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有互相之间交融共同进展才能使这个外乡越野品牌进展的更长久,更壮大,同时也盼望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4S营销中心.

汽车行业销售个人工作总结篇2

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：我是带着一颗布满激情的心来到这里的，感谢指导给我这个时机，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负指导的信任!到今日，我可以说兑现了当时的诺言。

从xx年03月14日到如今，我越来更加现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在乐观的学习和欢乐的工作。劳碌的工作让我感到特殊充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特殊是在受到客户认可或获得肯定成果的时候，自己的内心感到非常的满意，特别有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做如今这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满意感。

如今的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我可以清楚地体会到自己剧烈的工作热忱。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我查找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。

在前半年里以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的理解和适应了汽车行业，与团队协作的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要进步自身的素养，高标准的要求自己。

在高素养的根底上，更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛理解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海群众认证的销售参谋。

在车市火爆的201x年，上海群众以72.9万台的成果荣膺全国轿车销量冠军，申蓉群众也以6000台的成果获得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而傲慢!从xx年05月至今，我销售了近一百台新车，根本上完成了全年的任务指标，特殊是在20xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最骄傲的还是自己的