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外贸跨境知识培训课件

汇报人：XX

目录

01

外贸基础知识

02

跨境物流与仓储

03

国际市场分析

05

外贸法规与合同

06

外贸沟通与谈判

04

跨境电商平台介绍

外贸基础知识

01

国际贸易术语

FOB术语下，卖方完成交货义务是在货物过船舷时，买方负责之后的运输和保险费用。

01

FOB（FreeOnBoard）

CIF条件下，卖方需支付货物至目的港的运费和保险费，风险在货物过船舷时转移给买方。

02

CIF（Cost,InsuranceandFreight）

EXW术语表示卖方仅在工厂或仓库交货，买方承担所有后续的运输和出口清关费用。

03

EXW（ExWorks）

DDP条件下，卖方负责将货物运至目的地并支付所有费用，包括进口关税和清关费用。

04

DDP（DeliveredDutyPaid）

国际商会制定的贸易术语解释通则，为买卖双方提供标准化的贸易术语定义和应用指南。

05

INCOTERMS规则

跨境支付流程

根据交易需求选择合适的支付方式，如电汇、信用证或第三方支付平台。

选择支付方式

买家通过银行或支付平台发出支付指令，确保资金从账户中扣除。

支付指令发出

银行或支付机构处理支付指令，完成货币兑换和跨境资金转移。

资金清算与结算

卖家收到款项后确认无误，并通过系统通知买家交易成功。

收款确认与通知

出口退税政策

退税的基本概念

退税政策的国际影响

退税的操作流程

退税的计算方法

出口退税是国家为了鼓励出口，退还出口商品在国内已征收的税款，增强产品国际竞争力。

根据商品类别和退税率计算退税额，退税率通常低于征税率，以确保国家税收的合理性。

企业需提交相关出口证明文件，通过海关和税务部门审核后，方可获得退税款项。

出口退税政策影响国际贸易平衡，合理运用可提升国家出口产品的市场竞争力。

跨境物流与仓储

02

国际物流运输方式

海运是国际贸易中最常用的运输方式，成本较低，适合大宗货物的长距离运输。

海运

铁路运输连接不同国家，适合内陆国家与沿海国家之间的货物运输，具有较高的灵活性。

铁路运输

空运速度快，适合急需货物和高价值商品的快速运输，但成本相对较高。

空运

多式联运结合了海运、空运、铁路等多种运输方式，提供门到门服务，提高运输效率。

多式联运

01

02

03

04

海关清关流程

出口商或进口商需向海关提交详细的商品申报单，包括货物描述、价值和数量等信息。

货物申报

01

根据货物的种类和价值，进口商需向海关缴纳相应的关税和税费，以完成清关流程。

缴纳关税

02

海关官员会对货物进行检查，确保申报信息准确无误，符合进口国的法律法规。

海关查验

03

货物通过所有检查后，海关会发放放行通知，允许货物进入国内市场或转运至目的地。

放行与交付

04

仓储管理要点

01

精确的库存控制能减少积压，提高资金周转率，例如使用条形码或RFID技术进行实时库存跟踪。

02

合理分类和定位货物可以加快拣选速度，提升仓储效率，如采用ABC分类法和货位管理系统。

03

确保仓储环境安全，遵守相关法规，例如设置防火分区、定期进行安全培训和检查。

库存控制

货物分类与定位

安全与合规

仓储管理要点

引入自动化设备和信息化系统，如自动化立体仓库和WMS（仓库管理系统），以提高作业准确性和效率。

自动化与信息化

01

考虑不同地区的气候和环境因素，采取相应的仓储措施，如防潮、防尘、温度控制等。

环境适应性

02

国际市场分析

03

市场调研方法

通过焦点小组讨论、深度访谈等方式，获取消费者行为背后的动机和态度。

定性研究

01

利用问卷调查、在线调查等手段，收集大量数据进行统计分析，以量化消费者偏好。

定量研究

02

研究竞争对手的市场表现、产品特点和营销策略，以确定自身在市场中的定位。

竞争分析

03

通过历史数据分析和市场趋势研究，预测未来市场的发展方向和潜在机会。

趋势预测

04

竞争对手分析

分析市场时，首先要确定主要的竞争对手，例如在智能手机市场中，苹果和三星是主要竞争者。

识别主要竞争者

01

通过市场调研数据，评估各竞争对手的市场份额，了解他们在市场中的地位和影响力。

评估竞争对手的市场份额

02

研究对手的产品线、价格策略、产品创新和质量控制，以了解其市场竞争力。

分析竞争对手的产品策略

03

关注对手的广告宣传、促销活动和社交媒体策略，分析其对市场的影响和潜在的市场反应。

监控竞争对手的营销活动

04

目标市场选择

分析目标市场的消费者数量、购买力和市场增长率，以确定市场潜力。

评估市场潜力

评估目标市场的竞争强度、主要竞争者和市场进入壁垒，制定有效的市场策略。

审查竞争环境

研究目标市场的文化习俗、语言和消费行为，以适应当地市场并避免文化冲突。

考虑文化差异

跨境电商平台介绍

04

主要电商平台概览