三福百货长沙市场端午节促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场环境分析1

2.1营销环境分析1

2.2消费者分析1

2.3竞争对手分析2

2.4SWOT分析2

3活动主题3

4活动目标3

5活动时间3

6活动地点3

7活动对象4

8活动内容及形式4

8.1活动一：抽奖活动4

8.2活动二：早起鸟活动4

8.3活动三：满额赠礼活动5

9实施安排5

9.1前期准备5

9.1.1活动物料准备5

9.1.2活动人员安排6

9.1.3活动场地布置6

9.2中期安排7

9.3后期延续7

10广告配合7

10.1广告语7

10.2宣传形式8

10.2.1线上宣传8

I

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10.2.2线下宣传8

11经费预算8

12意外防范9

13效果评估9

参考资料10

II

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三福百货长沙市场端午节促销活动方案

1活动背景

1994年3月三福百货有限公司正式成立。公司成立以“顾客、员工、社会”

为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终

奉行“顾客第一”的理念。作为一家连锁时尚店，三福主营男女休闲服装，饰

品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司“时尚、流行、价值”的

经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受

广大消费者的喜爱。三福百货经营形式分为两种：一是“三福时尚”是专门经

营服装、鞋帽等时尚品牌的零售店，二是“三福百货”是一种综合性百货商场，

经营范围包括服装、家居、日用品、电器等。在端午节即将来临之际，为了能

有效提高三福百货企业的知名度、增加销售额、扩大湖南长沙地区的市场份额，

特制定此次促销活动方案。

2市场环境分析

2.1营销环境分析

三福百货是一家以销售日用百货为主的连锁企业，其主要业务涵盖了家居

用品、服饰、鞋包、数码产品等多个领域。随着消费者需求的不断变化和市场

竞争的加剧，三福百货面临着巨大的挑战和机遇。三福百货的日常供货主要由

供应商、配送中心和门店组成。其中，供应商是三福百货的重要部分，供货商

的质量、价格和稳定性直接影响到三福百货的运营。如何选择供应商对于三福

百货尤为重要。配送中心是连接供应商和门店的关键要素，其配送速度和准确

性直接影响到三福百货的日常销售。三福百货需要对配送中心加强管理和建设，

争取做到高准确、高效率地配送。随着国内日用百货市场竞争激烈，各大企业

都在通过扩张、并购等方式抢占市场份额。同时，线上零售市场也在不断崛起，

对传统连锁企业造成了巨大的冲击。因此，三福百货需要在市场竞争中寻找自

身的特点和优势，以提升自身的竞争力。

2.2消费者分析

三福百货主要目标消费人群为14岁以上的年轻消费群体，这类群体更加注

重个性化和品质化。他们更喜欢追求艺术、前卫、个性、时尚的东西。这类消

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费者对于消费不再是以往的你有我就要，而是更注重消费过程中的服务与体验。

这个消费过程不再是单向的商品交换，而是双向的心理交换。随着消费者生活

水平的提高，其对日用百货的需求也在不断升级。消费者更加注重品质、设计

和个性化，同时也更加关注环保。三福百货需要根据消费者需求的变化，不断

推出高品质的服务、个性化和环保的产品，满足消费者的需求。

2.3竞争对手分析

（1）名创优品

名创优品在产品设计上注重细