2025年宾馆营销策划方案4篇 .pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

宾馆营销策划方案4篇

宾馆营销策划方案1

1客人自带酒水食品的收费问题：

鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客人自带酒水与食品，但如遇

客人有特殊要求，为满足客人的社交需求，允许客人将酒水或食品带入

营业区食用，但是需要收取20—50元的服务费，对于有较高消费能力

‘回头’较高的客人或持有金卡的客人经大堂副理确认可免收其服务

费。

2客房送餐是否收取服务费事宜：

综合长春市各大洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费

的方式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零餐收入，故此项

服务不建议收娶服务费。

3加急洗熨衣物的收费标准：

对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采用在原

价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原则，基本采用此种

标准‘在原价格的基础上加收50%的服务费’的标准。

4对于在洗浴过夜的客人用自助早餐的方案：

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

经过对个中高档次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入

住客房赠送免费早餐，有忽略在休息大厅过夜客人的现象，故经过研究

建议采用‘房包餐’的.同时，在休息大厅过夜的客人消费达到150元

也可以享用免费早餐。

5使用麻将桌以及电脑的收费标准：

为方便客房销售的灵活性，满足客人的不同需求，麻将桌与电脑的

使用采用单独收费的方式，麻将桌开机费100元/次，电脑开机费80元

/次。（使用时间与房间使用时间同步）

6客房的销售方式：

为满足不同客人的需求以及要求，客房销售采用小时制与全天制两

种：对于标准间60元/2小时120元/24小时。

7储值卡的使用：

此卡为现金存储卡，最低面值为__元，多者不限，购买此卡15000

元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，可享受全单15%

的优惠，消费金额超过卡中余额时需要用现金结算，此卡不享受其他任

何优惠。

8金卡（门票成本卡）

此卡的发放有两种形式：

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

（1）客人在3个月以内累计消费金额达到____元时，可获得此卡

一张，持此卡享受__次的洗浴门票成本的权利，使用期限为3个月，

（如在3个月内累计消费达到____元，可升级为白金卡，享有__次

的免门票的待遇。）

（2）财务总监、总经理有权直接发放此卡。

9白金卡

宾客在三个月内累计消费达到____元可获得此卡一张，持此卡可以

享受__次免收洗浴门票的待遇，使用期限为三个月，拥有此卡后还可享

有贵宾衣箱、贵宾浴衣、贵宾洗浴备品。

10打折

洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是如果遇到特殊事

件、特殊人员、消费能力高、回头率高、贵宾等可以有此项优惠：

董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—8、5折的权限、

洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。

宾馆营销策划方案2

洗浴的中心促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进

和公共关系。促销活动的策划，就是通过有目的、有计划地选择和综合