移动直销团队建设及合作介绍.pptVIP

BREADPPTBREADPPTBREADPPT直销团队管理模式宁波移动直销策划目录CONTENTS组建背景1、某市移动直销数据展示2、经营理念及思路3、运作模式及动作4、整体目标及细分5、移动公司提供的支持6、合作方式直销组建背景内内部考核市场开拓业务员队伍市场开拓现状转变的需要从新开发客户到稳定客户指标调整的需要未来持续稳固市场份额的需要稳固份额激烈的市场竞争联通电信外腾讯微信YY通话一、直销数据展示2012总人力—888人台州市去年直销数据2012台州总业务量2012—放号2012年放号目标量200000户，总放号273761户，完成137%2012—宽带2012年总宽带量49970户2012—预缴2012年总预缴量221592户2012—两网2012年总两网量318274户2012—直销员酬金变化人均收入1023元1月3467元12月直销员留存的最大动力—赚钱！重视性从绩效、营销、成本等方面展示直销机制本身的优势移动各阶层领导的重视成功因素优势性独立性资源、培训、运营等等方面的独立持续性操作近五个月直销数据对比呈现逐渐降低趋势面临挑战水土流失缺乏有经验的直销管理人才团队选材不够严谨，缺乏晋升考核机制，团队增员积极性不高非现场管理模式造成极大的惰性，并且对团队活动量管控比较薄弱人才缺乏精细管理不到位01经营理念：每一个直销员都是一个移动直销店销售管理公司经营理念打造团队标准：高绩效、高收入、高忠诚度0203杰克.韦尔奇：一切问题的本质应该追溯根源。好的直销人才是决定市场成功的关键因素之一。“人海战术”可以在短期内迅速占领市场，长期经营会导致脱落率提升，留不住人‘降低品牌的美誉度。销售人力业绩提升基础管理经营思路--人力发展决定市场地位传承性稳固性长期性合作、团队经营长效、稳定、高留存易管理、易复制销售管理公司的优势销售管理公司经营思路1、团队发展路线和选材理念2、直销管理体系3、完善的基本法保证直销骨干、组训人才招募扩军运动搭建团队框架人力发展夯实架构精细运作提高产能提升留存前6个月后6个月后期运作团队发展路径01020304选材工程夯实基础05完善直销小组架构，打造1+3的小组架构。目标在两个月内完成人力从100增长至300人以上。时间：后2个月内。扩军运动首期宁波地区招募100名优秀直销骨干，通过专业的培训，将其培养成销售组长。时间限制：前2个月内。通过基础管理及业务拉升，消化新增人力，达到夯实基础的目的，进一步做好人力留存。时间：前六个月。06经营思路--前期人力发展三步骤直销骨干人群的基本特征：28周岁--45周岁，女性已婚已育为佳中等学历（高中-大专）当地人员有过营销管理经验者通过对台州地区优秀片区小组主管的分析，团队骨干人员的基本轮廓：选材理念--骨干人员基本轮廓直销运作管理体系营销企划营销管理系统培训日常管理营销策划营销推动市场类会议的计划、组织与执行政策研究与分析市场调研与分析业务分析与企划培训计划制定培训计划实施培训结果分析会议经营人员管理活动量管理直销员管理日常管理01活动量营销推动早夕会建议：农村地区以乡镇为片区单位；城镇地区以社区或街道为片区单位；后期可延伸至偏远农村地区02片区化推进及管理办法制定基本法制定积分制度制定及推动直销员管理系统培训新人班转正班技能提升班主管培训巡讲调研每月1期每2月1期1季度1期1季度1期每月1期

——基本法创新机制保驾护航附则代理人的考核（积分制度）代理人的待遇基本管理制度基本法目录创新机制保驾护航

完善的基本法基本法的五大优势统一规范、统一标准有效控制人力成本提升产能提高留存率优胜劣汰晋升及考核激发团队增员动力打造专业化营销队伍15243做大组织自己当老板高级主管组织架构图直辖组业务员业务员主管业务员业务员业务员主管业务员业务员业务员主管业务员业务员业务员基本法优势：展业模式、利益模式、管理模式节奏、方案宁波2013年目标及月度细分BREADPPTBREADPPTBREADPPT