广告系列课之-6决定表现四大核心数据.pdfVIP

的四大数据之-Impressions

优秀的展现量一天5万。

的Impressions是指这个产品因为做而被亚马逊展示了多少次。

Impression的意思是“显示”，很简单，一个被显示了多少次，它

就计数多少。比如，你打开亚马逊的一个页面，这上面的所有就

被“显示”了一次，每个增加1个Impression；如果你刷新这个页面，

所有的就显示了两次，每个总计增加2个Impression。

Impression通常比较大，几千到几万，到几十万，都有可能。

的sessions是这个ASIN总共被浏览的次数。

Impressions低的及调整方向

展现低，有可能是竞价太低，也有可能是设置的不够好不精准或者太长尾。

展现从低到高排序判断是否要提高价格，建议竞价很有帮助，数据是过去7天每天更

新很新鲜的数据，对比建议竞价你的出价是否有竞争力，比如预测价1-2，比预测价

的2还要高2.3-2.5左右，这样你想要的展现量都会有。

新产品很多跑了两三个月才慢慢开始有展现，你看看类别是否正确，系统抓取不

到相关度数据很大程度依赖于你放的类目，类目不一样展现量不好说，尽量参加

的促销，有销售系统对于相关度就会有数据了，就会更容易显示出来，review多

展现也多，如果基础没打好有可能别人一百美金5万个展现，你才1000个。

在优化竞价和同时，你也可以重新做一个，有些即便是一模一样的，

效果可能也不一样。

的四大数据之-CTR

CTR点击率点击/展现量，优秀的CTR可达到3.89%

这是决定你展位的一大权重，很重要，代表多少人感点击进去。

如果CTR过低，对于展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么

的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你

不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。

CTR一般而言0.5%是合格，竞争比较激烈的电子类0.2%，点击不到1美金的

就竞争不大，户外CTR在0.6%以上，最好CTR能达到1%以上。

CTR低的及调整方向

CTR低的:

首图不够吸引眼球，价格不够有优势，review不够多，

review星级不高。

CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图，对比市场价，

增加review。

的四大数据之-CR

即转化率CR=OrdersNumber/Clicks。优秀的CR超

20%

点击带来订单的数量的百分比，CTR应该大一点，

ACOS最好小一点，CR自然也是越大越好了，但这些

数据都不是固定的，只要自己觉得转化合适就好。

CTR和CR百分比越高，系统会认为你的产品和客户的

需求匹配高，此时，中的质量得

分提高，无形之中的点击成本会下降，从这个意

义上说，想办法提升CTR和CR，可以降低成本。

从运营的角度来说，转化率最终还是要落在ACOS上的

这个合理我们才能赚钱。

CR低的及调整方向

一般产品转化在10%，户外15-18。

转化率低的：review不过多，质量不够好，第一页

展现的review有差评，QA不够多质量不够高没能

热点讨论，价格没有优势，你下方竞争对手价格比你

低导致跳失率太高。

的四大数据之-ACOS

Acos：花费/销售量,衡量效率的指标.

影响ACOS的有四个变量，点击扣费和点击次数，产

品单价和订单数。

影响ACOS的变量其实是出价和产品单价，如果

一个产品售价很低，ACOS百分比是很难做到很小的。

合理的ACOS控制在利润范围，优秀的ACOS15内

ACOS高的及调整方向

ACOS当然越低越好，当然有可能不是最低，找到比较舒服的点更重要。

ACOS在哪个点我们的销售是最大化的不是越低越好。

ACOS很高，