重阳节商场营销策划.pptxVIP

重阳节商场

营销策划亲情促销与品牌建设日期：20XX.XX汇报人：XXX

目录01营销策略与消费心理重阳营销策略探究02亲情主题促销方案亲情营销活动设计03重点商品与服务选择老年市场策略04团队分工与执行计划团队的职责分配与执行计划的制定05销售提升与品牌建设提升销售业绩并建立良好的品牌形象

01.营销策略与消费心理重阳营销策略探究

市场营销的基本原则了解市场营销的基本原则是制定成功的重阳节促销策略的基础。目标市场的确定了解目标市场的需求和偏好，有针对性地推出促销活动。市场细分与定位根据不同年龄、性别、地域等因素，将促销策略定位于目标人群。市场竞争调研分析通过市场调研和竞争分析了解竞争对手的优势和劣势，制定更具竞争力的促销策略。市场营销的基本原则-营销成功五法

消费者心理了解重阳节消费者的心理需求与购买行为特点02家庭关怀重阳节是家庭团聚的时刻，关注亲情需求03寻求价值消费者希望在重阳节期间获得物超所值的购物体验01情感回忆重阳节是老年人怀旧情感的重要节点重阳节消费者心理分析

情感化购买通过情感共鸣，激发消费欲望01便利化购买提供便捷的购物方式和服务02价值化购买突出产品的独特价值和优惠03互动化购买创造互动体验，增强顾客参与感04通过了解消费者的购买行为特点，制定相应的促销策略，提高销售效果。购买行为特点与促销点购买行为特点与促销点-消费心理解码

节日促销的成功实例节日营销案例对销售团队的启发010203情人节促销活动鲜花、巧克力、礼品等情人节相关商品的打折销售圣诞节购物季推出限时特价、购物券和礼品套装等圣诞节购物季促销活动春节红包活动购物满一定金额即可获得现金红包或折扣券的促销活动成功的节日营销案例

02.亲情主题促销方案亲情营销活动设计

文化的传承与商机的拓展了解重阳节的文化内涵，结合市场营销策略，开展促销活动。将重阳节的传统文化融入促销活动中01文化内涵的传递通过文化元素创新促销策略02市场营销的创新重阳节文化市场营销

营造温馨亲情氛围01亲情主题活动增进亲人之间的感情02定制节日礼品个性化定制，令客户感动03亲子DIY体验家庭亲子互动，更添节日乐趣通过活动促进家庭感情，提高客户忠诚度。亲情活动策划执行

亲子关联组织亲子活动，加强家庭纽带，提高消费者群体的黏性和忠诚度。01活动策划与执行详细计划和实施亲情主题的促销活动，确保顾客参与度和满意度。老年互助设立老年人互助区域，鼓励老年人之间的互动和交流，提供温暖和关怀的氛围。02亲情礼品推出特别定制的亲情礼品，满足顾客对于表达爱意的需求，提升销售额和品牌形象。03设计亲情促销活动

亲情活动的互动环节01亲子手工乐趣增加亲子互动，提升购物体验02亲情主题趣味游戏增加游戏环节，拉近与顾客的距离03亲情照片墙展示展示顾客与家人的美好瞬间04亲情才艺表演提供舞台，展示顾客的才艺通过亲情活动的互动环节来增强顾客的联结和参与度。亲情活动增强顾客联结

03.重点商品与服务选择老年市场策略

健康护理品满足老年人的健康护理需求便捷生活工具帮助老年人解决生活难题安全保障产品提供老年人生活安全保障老年人生活用品挑选与老年人生活息息相关的商品，满足老年人的日常需求。挑选老年人生活商品

养生用品促销策略提供养生方式和产品推荐健康产品推荐满足老年人的健康需求关注老年健康提供健康咨询和指导提高老年人健康意识推广健康产品和养生用品，关注老年人的健康需求。养生产品促销策略

个性化购物建议根据顾客需求提供个性化购物建议01提供全方位的购物服务购物顾问服务为顾客提供专业的购物顾问服务02商品展示与介绍通过展示和介绍商品，引导顾客的购买行为03为顾客提供优质服务，提高购物体验服务与商品的有效结合

02.为老年客户提供个性化的购物服务，包括导购、推荐和建议个性化服务01.根据老年人的购物需求和偏好，提供详细的购物指南购物指南老年客户购物指南提供给老年客户购物时的指导和服务03.创造舒适的购物环境，提供椅子、休息区等设施，方便老年客户购物和休息舒适体验针对老年客户服务

04.团队分工与执行计划团队的职责分配与执行计划的制定

促销团队角色和职责活动策划员负责制定促销活动的策划方案和执行计划明确团队成员的工作职责和任务分工，以确保促销活动的顺利执行。销售推广员负责与顾客进行互动，推广促销活动和产品销售数据分析员负责收集和分析促销活动的数据，提供决策支持O1O2O3确立促销团队职责

团队分工与执行计划确保促销活动的顺利执行和监控制定任务分工明确每个团队成员的职责和任务制定执行时间表规划促销活动的具体时间和安排建立监控机制确保促销活动效果的实时监控和反馈制定促销执行计划

数据收集监控销售数据和顾客反馈01分析与评估对数据进行综合分析和评估02调整与改进根据分析结果进行策略调整和改进03建立监控反馈机制确保促销策