某庭院整合营销方案.pptx

某庭院整合营销方案;目录;Part1基本概况;;3.区域特色与文化表现;4.行政区域划分;改变过去业态分布零散、重叠的缺陷,发挥各行业的集群效应.;5.交通现状—华南咽喉要塞;Part2宏观经济;1.GDP分析;3.产业结构分析;重点工业卫星镇,经济增长迅速

大沥是广东省重点工业卫星镇和全国乡镇企业百强镇之一。以有色金属深加工业为主，摩托车生产、机械制造、家用电器、制版印刷、塑料建材、制衣制鞋、食品饮料等20多个优势行业.2007年上半年，大沥工业总产值266.51亿元，同比增长26.02%；;4.大沥支柱产业分析;规模：有色金属生产企业1000多家，年产量超过80万吨，约占全国的35％，年税收额超过5亿元。;4.2商贸物流业

----广佛区域性专业市场及物流集散地;广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立

南国小商品城、中大小商品城隆重开业，中建博美五金装饰材料城、九龙小商品城、大沥桂江农产品市场、广铁三眼桥粮油物流中心和康力医药物流中心全面施工，广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立。;4.3房地产业:品牌发展商带动大沥地产;4.4内衣业:中国内衣名镇;优二：

将10％的低端产业或企业向外转移，到2010年完成20％～30％的工业用地置换，用于建立工业园区，开发铝材等主导产业，实现土地的合理利用。;小结;Part3城市规划;1.大沥城市发展规划;;2.城市规划----佛山具有优良生态环境的新城区;;5.城市功能分区;“六横”：广佛－广三高速、建设大道、广佛新干线、广佛高速与西环高速联系线、穗盐路－同庆大道、海八路；

“六纵”：广州西环高速公路、佛山一环、桂和路、广佛高速、325国道新线、虹岭路。

;从城市总体规划角度，大沥将会加强区域的空间布局优化，奠定广佛经济圈中心的地位。

从规划产业发展角度，“东优西拓、强三优二”将有效实现资源优化和产业优化。

从城市交通规划角度，路网建设的发展，将会改善大沥的内部交通路网畅顺，以及缩短与周边城市距离。但从商业发展前景而言，城区之间的距离缩短反而更易造就消费力外流的机会，影响本地商业的发展。;Part4房产市场;1.总体印象;2.供求关系;;3.大沥街道的楼市状况;4.产品结构;4.产品结构;5.客源流向;5.客源流向;38;土地供应日益紧缺,；特别是大沥街镇，更是“寸土尺金”，稀缺性将极大提升新房地产项目的升值、投资潜力；

大沥城镇旧物业大多建于20年前，建造档次低，现正是合同到期或将近到期的时间。在土地供应紧缺的情况下，全城掀起了大规模的“旧城改造”，置业需求日益膨胀；;7.政策影响;8.政策对盐步、黄岐的影响;9.未来新政预测及分析;小结;Part5典型个盘;南海桂城;产品结构以260-500㎡别墅为主;风格各异的别墅，突显主人风情万种的个性与审美;座落于南国桃园内，环境资源优越；

离大沥仅十分钟车程，生活、工作游刃有余；

以3个近6万㎡天然湖泊为中心，别墅依山就势，各自拥有独立、优美的景观元素；

超低密度、超高绿化率、超强可塑性，切合客户群需求；

大型、高档次而充满异国情调的配套设施，满足业主一切生活、娱乐所需。;地理位置：大沥镇雅瑶桂和路

发展商：碧桂园集团

代理商：自销

总建面积：62.7万㎡

总户数：3000户

产品类型:别墅、洋房

建筑风格：欧式

入市时间：2006年1月;产品分析;“蓝天山畔”一期，2006年五一开卖;“蓝天山畔”二期，2007年二月开卖;小结;Part6项目理解;1.项目介绍;;;项目名称;万科是全国知名品牌，广东第一名牌，市场认识度高。

通过宣传深化万科品牌认知度，吸引客户对居住持续服务的认可。;;;小结;;1.客户分析思路;2.核心客户群;家庭年收入在10–50万间的本地居民追求人居社区氛围，相对完善物业管理，同时兼顾工作需要，子女求学入户需要，因此成为大沥房地产市场潜在消费力。

家庭年收入在20–100万以上的外来居民在大沥生活时间长，融入到大沥生活文化当中，事业与家庭已扎根于大沥，因此在生态环境优越，交通便利的前提下选择在周边区域及大沥区域内选择高素质项目置业。

;访谈时间;;置业目的;;;;;园林;;;车位;;小结;;;;;准确定位，错位竞争，减少竞争风险。;;Part9销售策略;首期货量统计

营销目标

阶段部署

开卖方式;首期货量统计

营销目标

阶段部署

开卖方式;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。

逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。19:3419:3419:34:1519:34:15

所谓天才，只不过是把别人