国际市场营销 课件 第十一章 国际市场营销组合策略——渠道策略.pptx

国际市场营销;第十一章国际市场营销组合策略;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;【导入案例】;【引言】;第一节国际分销渠道结构;一、市场开拓的方式;1、美国方式;2、日本方式;3、“滚雪球”方式;4、“采蘑菇”方式;二、国际分销渠道的长度结构、宽;1、分销渠道的长度结构;（1）零层分销渠道。;（2）一层分销渠道。;（3）二层分销渠道。;（4）三层分销渠道。;（5）多层分销渠道。;PowerPoint演示文稿;2、分销渠道的宽度结构;（1）宽渠道。;（2）窄渠道。;（3）折中的渠道宽度。;3、分销渠道的广度结构;第二节国际分销渠道策略;一、根据分销渠道的长度划分;1、直接分销渠道策略和间接分销;2、直接出口策略和间接出口策略;2、直接出口策略和间接出口策略;二、根据分销渠道的宽度划分;1、广泛性分销渠道策略;2、选择型分销渠道策略;3、专门型分销渠道策略;3、专门型分销渠道策略;三、根据产品的类型划分;三、根据产品的类型划分;【案例11-1】苹果公司的“全;【案例11-1】苹果公司的“全;四、根据在目标市场是否沿用本国;四、根据在目标市场是否沿用本国;第三节中间商的选择;一、可供选择的中间商的类型;1、出口中间商;1、出口中间商;（1）出口商;①出口行。;②采购（订货）行。;③互补出口商。;【案例11-2】日本丰田汽车进;【案例11-2】日本丰田汽车进;（2）出口代理商。;（2）出口代理商。;（2）出口代理商。;（2）出口代理商。;2、进口中间商;2、进口中间商;2、进口中间商;3、进（出）口国国内中间商;（1）分销商。;（2）经销商。;（2）经销商。;（3）批发商。;（4）零售商。;二、选择中间商的条件;1、经济实力。;【案例11-4】爱普生公司如何;【案例11-4】爱普生公司如何;【案例11-4】爱普生公司如何;2、经营能力。;3、专业条件。;4、商业信誉。;5、合作意愿和态度。;三、选择中间商的步骤;三、选择中间商的步骤;三、选择中间商的步骤;第四节影响国际市场营销渠道;一、成本;二、资金;三、控制;四、市场覆盖面;五、特点;1.企业自身因素;1.企业自身因素;2.产品因素;2.产品因素;2.产品因素;2.产品因素;3.市场因素;3.市场因素;4.环境因素;六、连续性;【本章小结】;【关键术语】;【辅助材料推荐】;【本章思考题】